孙胜男 蒋丽娟

哈尔滨商业大学，黑龙江 哈尔滨 150028

非透明营销模式在电影销售业务中的应用

孙胜男 蒋丽娟

哈尔滨商业大学，黑龙江 哈尔滨 150028

文章通过对非透明营销模式应用实例的研究，对这种营销模式进行了进一步的探索与设计。在电子商务广泛应用的背景下，将非透明营销模式应用于影院，总结出了影院应用该种营销模式的重要意义，并对非透明营销的应用前景进行了展望。

非透明营销；模式设计；模式运营

1 引言

信息技术的发展，促进了销售方式的创新，尤其是电子商务的广泛应用，为企业在产品设计、产品定位以及产品定价方式等方面的创新提供了可能。在这样的背景下，非透明销售得以迅速成长。非透明销售具有典型的网络依赖和价格差异化特征，是以非透明产品为交易标的的销售方式。非透明产品是指在付款前某一个或多个属性对顾客不可见的产品，顾客从中介得到的由服务提供商提供的随机产品也可以看作是非透明产品。非透明销售的关键在于交易双方对产品信息的掌握程度不同，当然，这种信息不对称对于购买方也可能是不公平的。影院非常适合运用非透明营销模式来降低观影票价，吸引消费者，以提高影院上座率与收益率。

1．1 非透明营销模式概述

结合现实的业务形式，非透明产品和非透明销售的相关研究也大致可以分为两类：从价格角度进行的非透明销售研究，主要是以NYOP（Name your own price）模式为主；……