作者│徐亮

合作后向运营：IPTV发展仅靠规模是不够的

作者│徐亮

由于移动互联网和“4G+”的发展，IPTV的商业模式再次引发业内关注。那么IPTV未来将如何发展才能让自身和用户获得最大价值？

众所周知，“4G+”等的推出反映出各大运营商对移动市场份额的迫切需求，与此同时，宽带渗透率的不断提升，意味着宽带市场的“规模红利”也将逐步缩小，宽带市场亟需新的增长点，于是乎，IPTV（鉴于各运营商的此类产品名称不统一，以下统称IPTV）在近期受到了更大关注，希望其能够成为用户价值提升的重要砝码。

后向模式应成为IPTV的主要运营模式

如果仅仅将IPTV作为宽带基础业务的填充，以向用户多收一二十块钱（甚至是不多收钱，相当于基础宽带业务变相优惠以增加基础宽带业务的黏性），那IPTV的发展只能带来规模的扩张与价值的稳定，难以带来规模、价值的双提升。

IPTV作为传媒业务，理应按传媒业务的规律运营，对传媒业务而言，最重要的是广告收入，之所以能创造广告收入，就在于视频节目本身的吸引性，比如“中国好声音”，因为大家爱看，所以其广告就能卖更多钱。对用户而言，实际观看“中国好声音”的成本为零，因为广电运营商实际是按月租费模式收费的，并不对节目进行单独计费。

传媒业务靠广告，并不意味着IPTV也要靠广告，关键在于理解广告模式的本质是后向经营模式。IPTV要学，应该学的就是是后向模式，即IPTV要成为电信运营商与广播电视台，甚至是视频提供方的分成平台（除了广告费分成，还可以有其他分成），只有坚持这种模式，才能够在不牺牲宽带基础业务的前提下，创造更多价值，带来规模、价值的双提升。……