何占华

(江西旅游商贸职业学院，江西 南昌 330000)

试论高职“商务谈判”教材体系的变革

何占华

(江西旅游商贸职业学院，江西 南昌 330000)

“商务谈判”是在80年代从西方国家引进的、经管专业的必修课程。欧美国家关于“商务谈判”的教材或其他形式的书籍多如牛毛，知名的谈判专家也不可胜数。我国引进“谈判学”课程以后，各高校的一线教师洋为中用，在自己的教学实践基础上结合商务谈判的实际情况，探索出了适合中国情况——适合中国教师讲授和适合中国学生学习的教材。而高职院校的“商务谈判”教材则更是发生了革命性的变化。

商务谈判；教材体系；编写思路

谈判是一种古老的交际活动。古人为了争夺资源——土地、人口以及其他资产，在部落之间、国家之间、族群之间和在个人之间，展开了博弈，甚至不惜发动战争。在暴力和非暴力冲突之后，人们还是心平气和地坐下谈判，解决彼此之间的矛盾和冲突。在康熙王朝，我国和俄罗斯签订过《尼布楚条约》；在道光王朝，即1840年的《中英香港草约》，1842年的《中英南京条约》就是为解决中英冲突产生的，当然它们是中国的耻辱，在1984年的《《中英关于香港问题的联合声明》》中这种耻辱终于被洗清。诸如此类的各种军事协定和贸易协定是谈判各方博弈的结果。正是因为谈判是如此的频繁和如此的重要，谈判专家和学者们将自己在谈判中的实践加以总结，形成了一门体系完整的学科——“谈判学”。然而，谈判学教材的编写一直在探索之中。……