本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——布书玩具崭露头角

Cloth Books Coming to the Fore

本刊记者 陈 诚

在实体批发渠道畅销、零售渠道遇冷之时，5月份的电商玩具市场却是高歌猛进。本栏目调查的榜单出现众多新面孔，其中亚马逊平台的前五名均为首登榜单的产品。本期新登榜单的产品包括：乐婴坊“六面拼插积木”，澳贝“森林钢琴健身架”，乐高“超市手提箱”，费雪“声光敲击小狮子”、“产品三件套”、“咪露娃娃”，美贝乐“A R立体布书”，风火轮“火辣小跑车五十辆装”，托马斯“小小工程师轨道车礼盒”，美高“百灵顿码头套装”，孩之宝“快乐大象波波球”，欣朝“磁力片”与淘气王子的“拼搭积木”。与众多常规类玩具比较，榜单以“AR立体布书”、“宝宝布书”等布书类玩具成功在本次节日行情中崭露头角。

竞争节奏明显加快

笔者调查得知，目前电商渠道中流通的布书玩具主要分为“小布书”与“大布书”两类。按产品尺寸而定，小布书也叫手掌书，尺寸约为10cm×10cm，携带方便；大布书则为10～60cm,里面可以附带更多的功能玩偶。随着消费者对布书玩具的认知度加深，布书玩具已经在业界占领一定市场。

布书玩具在电商渠道的潜力逐步被挖掘，导致近年业内竞争的节奏明显加快。珠海诺亚婴幼儿用品有限公司销售经理范沉玉接受采访时表示，谁在电商市场上占据了消费者的第一印象，谁就更可能优先得到更多的市场份额。“我们公司组建了电商部，在宣传上针对孕妇或低幼宝妈们做重点介绍，具体到布书上，宝妈们都要求布书品质好、安全无毒、撕不烂、配件多、互动性强，宝宝喜欢主动探知，对宝宝的视觉、知觉、触觉有启蒙引导作用”。“拉拉布书是根据中国的文化背景，专为中国宝宝设计的布书，公司同时生产布书与布玩，按宝宝的月龄段需求，用布书+布玩的产品组合形式做促销。”范经理说道。

差异化定位抢占市场

澳贝“森林钢琴健身架”

根据布书玩具的认识和定位，业内正开展一场产品差异化竞争。

广州市兆汇婴儿用品有限公司对产品的定位更侧重产品的适用年龄。其公司销售经理张怡然认为，布书玩具除了可玩的趣味性外，更是宝宝持久学习知识的重要途径。为此，公司发布的新品特意拉长了消费者使用的时间性，产品适用年龄从3个月开始直到24个月，同时丰富内容及提高动手能力要求。妈妈可以透过里面简单的内容编故事，与宝宝良好互动。公司同时配合争取参加各大主流平台渠道活动，如淘宝聚划算、贝贝网的秒杀及免费试用，实施一条以优化产品销售快速带动提升品牌知名度的道路。

设计将侧重声光电多功能

布书玩具在电商渠道经历了漫长的认知推广，迎来了今天的高速发展阶段。对与布书玩具今后的发展，范沉玉认为，一个好的品牌布书，应具有鲜明的针对性，教育性强、娱乐性强、互动性强、启发性强，适用年龄跨度大，安全、无毒、柔软、可洗等特征，具体表现为：整本布书的故事与书中的玩偶插件、机关、插口材质的有机结合。每次的产品出新，都会以宝宝主动认知、宝宝感兴趣、是否符合宝宝的生长发育特征为基准点。以后会出现小规模需求订制，设计上更侧重于声光电多功能、多材质的结合，成为一幅幅有生命的图像。

消费者之声

网上消费者对于部分布书玩具有以下呼声：

1.产品保养困难；

2.布料较为粗糙；

3.布料存在异味；

4.产品出现褪色。