■ 王敬



解三四级市场家电零售商的困局

■ 王敬

在去产能，去库存的大的经济背景下，家电零售卖场单店效益的提升一定是主旋律。在未来三到五年内，从核心城市到县乡市场，都会有大量的门店被整合。一旦出现社会资本的大量介入，县乡零售行业原生态的经营格局必将被改写。

目前，很多区域的家电零售商都是被市场层级割裂的。省会和地级市场的卖场都止步于城市，没有能力扩大经营和管理半径，无法进一步向下级市场扩张。这一方面是因为现有零售商的经营管理能力低下，资金有限，迫使市场呈现出散兵游勇、互相割据的局面。同时，中国经济呈现二元化特点，城市消费者与县乡消费者收入和消费习惯都有着很大的差异，经营者无法用相同的战略思路经营处于不同层级的市场。

在欧美等发达国家，因为没有收入和消费的差异，零售商可以通过大物流将连锁门店从大城市开到偏远的小镇，且中间环节，效率高。例如，品牌商与沃尔玛谈好合作之后，沃尔玛就将商品从品牌的仓库直接分销到了沃尔玛在全国的门店。这种分销模式在现阶段的中国市场是无法实现的。

中国家电零售市场区域化分割几乎是以县级市场为单位，以地级市为单位的大一统市场都很难做到。几乎每个县城都同时有两三家有实力、经营不错的卖场在主导市场格局。同时，也会有两家左右的其他竞争者跟随。到了另一个县城，又会有其他的主导者。……