■ 冯啸晨

瞄准市场风口 解决用户需求

■ 冯啸晨

去年，一个偶然的市场现象引起了我的极大关注，一向炙手可热的空气净化器突然降温了。凭借营销人员的职业敏感，我做了个针对性的市场调研，发现目前市场上正有一种新的空气净化产品在逐步取代空气净化器，这种产品不仅能净化空气，而且还能“新陈代谢”般地置换空气，将室内污浊的空气排出，引入经过净化消毒的新鲜空气，不断增加室内空气的含氧量。

根据客户需求寻找品牌

这个产品就叫新风系统。近两年很多代理商都很看好新风系统，也有很多人开始加入这个行业。但大家都面临一个困惑，如何做营销，如何做推广？但那个发现让我无比兴奋，我预感到这是一个新的市场机会和市场风口。于是马不停蹄地对新风产品的业态和目前的市场现状进行进一步的了解。发现新风系统产品的普及面不够，消费者知之甚少。通常消费群体集中在新风系统别墅业主群体，产品销售集中在“舒适家居”配套出售。

只要客户有需求，就要尽可能的解决，而只有解决了客户需求，客户就很容易接受。市面上的空气净化器不能进行空气流通，解决不了室内缺氧的问题，但可以很好的解决污染问题。新风系统则可以很好的解决空气对流的问题，但对消除污染的效果不是很好。如果有一个产品能把这两个问题都解决掉，一定更受消费者欢迎。市场上远大、霍尼维尔，通常都是一个空气净化器，加一个电子设备，再加一个集尘箱，最终目的就是把新风和空气净化器合二为一，让两种效果都达到。……