■ 邱麦平

三招保证集成灶专卖店促销活动可复制

■ 邱麦平

专卖店作为与消费者接触最为亲密的终端，实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势。专卖店模式的成功在于可复制性，在当前不动不销的市场环境下，如何保证专卖店促销活动的可复制性呢？

管理到位，节奏一致，实现专卖店厂商联销活动的可复制性。

任何一场促销活动，厂家要把全国各个区域做好很难，因为活动需要推动经销商去做，而经销商则希望厂家把策划等事情都做到位，其只做销售过程的管控，只负责成交和服务。但因为厂家和商家的追求方向和目标均是把产品销售出去，因此，现在很多厂家都在向市场靠近，代理商也在向厂家的方向上靠近。很多厂家在联合促销上做得都不错，能到现场的就去现场，不能去现场的就通过电视或者投影仪直播。基本每个月都会保持全国联动的活动，让分销客户感觉到有坚强的后盾。

当然，也存在厂家大力度投入做活动，但到了一个区域尤其是小城市后，出现经销商感到厂家促销力度不够，其实这就是经销商与厂家的频率和节奏上不太一致，从而出现促销落地执行有问题的情况。其实，在联合促销过程中，只要代理商与公司的节奏一致，就会产生很大的拉动力。所以，厂家要做的就是尽可能的让客户感受到这个活动是全国统一的，其次要做好对代理商的过程管控，要求代理商将每个节点的数据汇报给厂家。……