林楠

核心提示：创业一定不能“为了创业去创业”，而是要从发现“小痛点”做起，做“小而美”的事情。

最近，因为一张自拍照，“80后”兰宁羽火了！

这张自拍照不是别的，而是在前不久举行的“全国首届大众创业万众创新活动周”（以下简称“双创周”）活动上，兰宁羽和其他几位中关村创业小伙伴们，与国务院总理李克强的合影。

对于兰宁羽来说，值得高兴的不仅仅是这张自拍照，还有总理对他说的一句话。作为北京天使汇金融信息服务有限公司（以下简称“天使汇”）的创始人及CEO，当他对总理说“我们的团队是一群有理想的卖梦师，我们每天的工作都是将创业者的梦想卖给投资人”时，总理回答他说“祝你们卖梦成功”。

这让兰宁羽更加坚定了自己的想法，将第七次创业的“天使汇”项目好好地做下去。

在做天使汇之前，兰宁羽有过六次创业经历。2000年，19岁的他创立了自己的第一家公司——“一起音乐网”。不过，创业之路并不平坦，随之而来的互联网泡沫也将他的音乐网站带入了寒冬，这次创业以失败告终。

兰宁羽开始踏上了持续创业的路途，先后又创立了小说阅读网站、广告营销、芯片公司等五家公司。然而，事与愿违，这几家公司有的在运营过程中就“死掉”了，有的尽管取得了一定成绩，但最后却不得不以“卖掉”告终。正因如此，他对自己有个称号——“持续的不成功创业者”。

第七次创业的“天使汇”，是一家撮合投融资服务的平台，滴滴打车、黄太吉、大姨吗都曾在这个平台上成功融过资，目前有近20万创业者，7万个创业项目，200多位天使投资人。

六次失败创业经历之后，兰宁羽为何要创立“天使汇”？对其他创业者，他又有哪些“逆耳忠言”？

在2015年11月28日的第22期“光谷·青桐汇”现场，《支点》记者专访了兰宁羽，听他聊了聊创业的那些事儿。

创业要专注某一个“点”

《支点》：第七次创业，为什么会选择做“天使汇”？

兰宁羽：在以前的创业过程中，我发现融资非常困难，不知道怎么和投资者直接有效地沟通。另外，在做“天使汇”之前，我也做过天使投资，每天都会收到几百份BP（商业计划书），发现高效率筛选和找到好项目及创业者很难。这都是我在自己创业过程中所经历的一些痛点，创立“天使汇”，就是想解决这些问题。

《支点》：国内也有很多类似平台，“天使汇”的差异化在哪？

兰宁羽：不是所有创业者提交的项目，都能在平台上显示出来。项目提交后，只有通过后台审核的优质项目才能被遴选出来。天使投资人既可从中挑选出其感兴趣的项目，创业者亦可向投资人毛遂自荐。

在有些平台上，天使投资人与项目间多是P2P式的匹配。在“天使汇”平台上，一个创业项目由多个天使投资人一起投资，以区分领投人和跟投人，也就是“天使合投”。天使投资风险相当高，不同天使投资人，看项目的维度、判断不一样，投资判断分享就很有价值，而创业者也需要从不同维度获得帮助。

《支点》：这么多的创业经历，你有哪些较深的体会？

兰宁羽：在过去六次创业经历中，我犯过很多错，其中很重要的一点就是不够专注。十几年来，我年年如一日往前冲，希望实现自己的想法。有一些想法已经实现了，但是并没有把一件事情做到一个非常大的程度，最多把一个公司卖掉了。

所以，创业一定要专注到一个点上，并进行可持续发展，这个是我要告诉创业者的。

不能为了创业去创业

《支点》：当前的创业氛围很浓，但是创业失败率也很高，你对此有何建议？

兰宁羽：失败，其实是一件特别好的事情。只有这样，才能更好地认识自己，并知道自己擅长什么。没有哪一个人天生就是一个好CEO，好CEO是通过教训磨炼出来的。

在“天使汇”平台上，有7万个创业项目和近20万创业者，已有460个项目成功完成融资。当时，这些项目挂牌总估值不到15亿元人民币。现在，项目总估值超过1600亿元人民币。这之中，有50个项目占了1600亿元估值的90%。

这50个项目的CEO身上，有哪些特点呢？经过数据分析发现：这帮人很坚定，一次不成功，就转型二次创业。二次不成功，还会再继续三次创业。这些连续不断的持续创业者，是非常有意思的创业者代表。

《支点》：创业应该注意些什么？创业过程中如何进行创新？

兰宁羽：创业一定不能“为了创业去创业”，而是自己发现某个问题有更好的解决办法。通过不断测试、验证能够证明，无论是从成本还是效率上，这个解决办法能够超过其他人的解决问题办法，这个时候才有可能迈向创业的第一步。

在我看来，颠覆创新未必就好，在很小的痛点上找到解决办法，也是不错的探索。许多案例证明，很多“小痛点”被一家公司发现之后，如果做透做细，一个“小点”是可以无限扩张的，即便是小企业也能垄断整个市场，撑起百亿元甚至千亿元市场。创业者应该做“小而美”的事情，只要专注于解决用户痛点，一定能够快速在市场上取得占有率。（支点杂志2016年1月刊）