老冲

都说宝能神秘，它公开曝光的信息太少，这是一个有意思的现象。人们天然地以为，一家如此规模的大公司，他的创始人一定要在媒体上大讲特讲自己的人生和公司发展，所谓功成名就，必是所有人的追求。

但事实并不是这样。中国商人的传统观念是“闷声发大财”，讲得多了、树大招风，没准还会招来意外灾星，所以低调，通常是大部分企业主的选择，宝能的创始人姚振华就是这样一个人。

卖菜起家

姚振华，1970年生，潮汕人，这是两个关键信息，有多关键呢？

一般人在40～50岁这个年龄阶段，年轻时的斗志渐沉，不说中年危机，多少有点迷茫，再向上走一步挺难。所谓“四十不惑”，是孔子说他自己，这个年纪可以到达目标明确、中道而行、极少迷茫的状态。少数有更为远大目标和野心的人，在这个阶段，反而是最凶猛，最有建树的。

柳传志45岁做联想总裁，张瑞敏45岁组建海尔集团。马云41岁时，用阿里巴巴40%的股份换取雅虎的投资，两年后得以在香港上市，46岁时，他因此差点失去阿里巴巴，此时他未通过董事局讨论，釜底抽薪剥离了优质资产“支付宝”，保住控制权。

姚振华这次进攻的对手王石，在43岁时干净利落地解决了“君万之争”，加快推进万科的现代治理体系，这是万科成长最关键的时期。

2015年宝能收购万科这件大事，恰好发生在姚振华45岁时。

宝能的公开资料显示，公司成立于1992年，这一年姚振华从华南理工大学刚刚毕业，使用宝能这个名字，是2000年以后的事。

姚振华上大学以前的经历，现在仍然语焉不详，但在大学里，他显然是一个很努力的学生，第一专业是工业管理，学校其时刚开始允许学生可以辅修第二专业，姚振华是第一批拿到双学位的，另一个专业是食品工程。

大学毕业后姚振华开始创业，既然学食品，就卖起了蔬菜，听起来很无厘头的逻辑，别着急，后面讲潮汕人，我们再揭晓答案。

姚振华卖菜卖到开始经营深圳市早餐工程，也就是公交车站、地铁站门口的早餐车。深圳人民吃一个煎饼，也能为宝能的利润做一份贡献，自1997年开始，驻港部队的所有蔬菜水果粮食的供应商，也归姚老板供应。他用几年时间完成了资本原始基本积累，开始做房地产。

2000年交付的深圳福田中港城，是宝能的崛起之作，这个建筑面积仅有10万平方米的小区，在地铁益田站上盖，地段好得不得了，土地成本又异常低廉，银行贷款给力，让他们赚到了房地产领域的第一桶金，小生意变成了大生意。

这个小区，还是宝能旗下的高端餐饮粤江春的发源地，而且楼盘临街是有底商和裙房的，住宅和商业地产之间的关联，也在姚老板心里扎下了根。

姚老板的家世虽然并不清楚，但他有一个优势——无敌同乡潮商帮。在那个时间节点，卓越、皇庭、佳兆业、大中华这些潮汕系的房地产开发商，几乎全面掌控了福田区的房地产开发，姚老板只是其中的小弟弟。

潮商底色

这就是看懂姚老板的另一个关键点了。广东潮汕三面环山，一面靠海，这个商业族群血液中流淌着市场精神和重商精神，对金钱异常敏感，与官本位的中华传统思维截然不同。晋商、徽商这些传统商帮，因为与官方有千丝万缕的联系，最后都销声匿迹了，潮商却有500年不间断的商业历史。

早在明代实行严厉海禁时期，潮汕人就组建了自己的武装商帮，通俗点讲就是商人+海盗的模式，是东南商帮的实力派。那时福建最为凶猛，郑成功的父亲郑芝龙的海盗集团，当年称霸南洋到日本海，欧洲殖民者也要悬挂郑氏令旗，向郑家缴纳保护费，才能安全贸易。

清代开放海禁，给东南沿海各商帮用颜色编号，潮商船头为鲜血淋漓的红色。潮汕人对价格不透明的产业格外偏好，比如黄金珠宝、地产、军火、毒品等。1990年代香港全盛时期，港股40%的市值由潮州人掌控，80%的房地产大亨都是潮州人，最有名的是李嘉诚。

潮汕人创业几乎都是从底层做起，李嘉诚做过学徒，林百欣做过苦力，这些人都是潮汕人的偶像，如今潮汕人几乎用小生意垄断了深圳的零售市场，他们罢工一天，深圳就能瘫痪。

潮商起家的路径通常是爷爷卖茶鸡蛋，爸爸能开家店，孙子崛起成为一代富商。出了门，潮汕人非常抱团，商业家族比比皆是。有这样的基因，姚老板不但大学毕业就卖菜、卖早饭，心里毫无障碍，日后的崛起，也有他的逻辑。

从2001年到2010年这十年，姚老板也没有专注于盖房子，很明显，资本市场的玩法和规则，更适合他的风格和野心——一方面运作自己手上的工业用地，转变土地性质，在资本市场上高抛低吸套利，另一方面零星开发些项目。

如果说中港城是姚老板的崛起之作，那么宝能太古城就是他的得意之作了——2013年的楼王，一套房子的售价就超过了1亿人民币。姚老板很会赚钱，在房地产行业获得远超行业水平的回报，中港城利润在10亿以上，太古城由于靠近海边加上囤地时间极长，甚至可能获得了超百亿的利润。

最牛的是，宝能的土地储备比恒大多出一倍不止，超过1万亩的项目有2个。但是资本套利策略导致大量的资金沉淀，和项目管理的专业性，也成为宝能在房地产行业的明显短板。

地产黑马

2013年，宝能突然宣布大规模进军商业地产，要在5年时间内投资1200亿元。宝能的造城运动，比万达还要令人瞠目，比如在建的项目有518米高的东北第一楼（沈阳宝能环球金融中心），和吸引哈萨克斯坦高官们来购买的乌鲁木齐高铁站片区的新疆宝能城，都很有话题性。

2014年环境骤变，宝能的商业地产战略又迅速收缩，2015年刚在芜湖退掉3个地块，损失1.3亿履约金。一位接近宝能的知情人士这样评价姚老板：“只要他判定某个行业有前景，就会大力布局，并寄望在短时间内冲进行业前列，一旦发现决策失误，就会快速自我否定、转变策略，无论此前投入多少，当断则断。”

2010年，当别人都在4万亿狂欢中兴高采烈地盖房子时，姚老板敏锐地发现没有金融支撑，房地产就会成为跛脚巨人。2011年他拿到牌照，组建前海人寿，这家公司资产规模从0到100亿用了1年，从100亿到300亿也用了1年，相当于平安16年完成的业绩。

从卖菜起家到一个多元化集团的兴起，姚老板用了20多年，学得很快，走得很猛，每个行业做得也算是有模有样。他的玩法是大量投入、迅速扩张、唯快不破，自己不专业就找最专业的人才，业绩涨得不够快一脚踢开。作为公司中的“皇帝”，他做得很顺手，但问题在于好像每个行业都不算专注，也没打算精耕细作，对资本的流动，倒是异常敏锐。

对于一个如此规模企业的领导者，姚老板的凶猛并不可怕，可怕的是他似乎没有明确的远期战略，此次狙击万科，是他亲自指挥的一次凶猛进攻，如今他在内部已经把金融板块放在宝能的第一位，他自己逐步脱离其他业务，主抓前海人寿。

一个有凶猛基因的人，在他最凶猛的年龄，瞄准的下一个目标会是谁？