郑婷

笔者和国际总合空手道联盟中国本部主教练刘启龙相识在SOMEET组织的防身术课程活动中。刘启龙的教学是成功的，至少让在场的武术菜鸟们听得津津有味。但是，在这个连上厕所都要拿着手机的时代，我们锻炼都未必会坚持，更何况是习武？然而实际上，我们每天会饿，我们每天会困，我们每天也可能会遇到突如其来的危险，我们还有可能被人威胁，我们还要承受很多心理压力。所以，从另一方面来讲，习武，不管是从安全角度考虑，还是从健身方面考虑，都应该是生活的一部分，不可缺少。

命运是只生在鸡窝里的鹰

刘启龙的姥爷出生在清朝末年，曾经留学日本，精通日语和英语。姥姥是个贤良淑德的家庭主妇。解放后因为姥爷是当时的铁路工程师，被国家请到北京落户，全家都享受到了政府配给的各种特别照顾。因为那场文化浩劫，刘启龙的姥姥精神分裂，姥爷也拒绝再享受国家特殊待遇，怕日后招惹麻烦，像个普通平民百姓一样度过了晚年。

姥爷和姥姥晚年所遭受的带给刘启龙很大的阴影，使得他幼年患有自闭症，一直住在北京郊区，到5岁多才回到城里生活，和人交往有严重的障碍。加上皮肤黑长得瘦，好多邻居都和刘启龙的母亲说，“你这个孩子可能会夭折。”

但是，他没有。到了上小学的年纪，家人送刘启龙去学英语。学了大约几个月，老师当着他的面对他母亲说：“我觉得，您的孩子……可能是个弱智。”理由是，“他对外界事物基本上没有反应。”大概就是在那个时候，刘启龙觉得，自己的母亲相信，自己永远不会有什么大出息。事实上，刘启龙当然不是弱智。他在后来的智商测试中拿到了119分。而且，现在的刘启龙说一口极为标准和流畅的美式英语，能和国际友人们进行完全无障碍交流。

6岁到8岁的时候，由于父母感情不和，刘启龙经历各种家庭暴力。因为性格内向，不太爱说话，在学校里一直是大家鄙视和欺负的目标。他说：“经常会有人无缘无故地揍我。我记得三年级的时候，一个同学和另一个同学聊天，他说，就你这个怂样，你也就欺负欺负刘启龙。”

这种状况一直持续到9岁，刘启龙的父母在结束了长达三年的争吵打闹之后正式离婚。刘启龙说，父亲在搬走的那天和自己说，我这儿还有点东西，你看哪些你想要的你就留下。刘启龙扫了一眼，留下了那本早就被翻得破破烂烂的《初级长拳》。

“命运是只生在鸡窝里的鹰”是刘启龙的座右铭。也许是基于从小受人欺负太多，也许是潜藏在内心深处的“个人英雄主义”的情结，渴望习武并且通过习武来保护自己和自己心爱的人的安全，成了刘启龙人生的一个理想，一个奋斗方向，一个目标。

1999年11月23日，23岁的刘启龙第一次和几个朋友一起报名参加了某体校的跆拳道成人班，全班7个人。学费100多一个月，即便在当时也很便宜。大家很激动地练起来。可能是因为太便宜了，也可能是因为体校培养了成年人也没办法送他们去打比赛拿成绩，所以，大约半年后，刘启龙和小伙伴们被通知“ 你们暂时不要来了。 我们要筹备比赛，没空教你们”。

这次经历给刘启龙上了很重要的一课：永远不要在别人的次要计划里奋斗，因为随时会被抛弃。与此同时，刘启龙也真正地走上了练拳习武的道路。

兴趣是创业的最关键

2002年，刘启龙拿到了自己人生当中的第一条黑带，开馆教课的念头频频在脑海里转悠。2003年，他开始在自己师父郑文龙教练的课上当助教。“边练边娱乐”使得刘启龙在短短两年时间里成为武馆里最受学生欢迎的助教老师。2005年，刘启龙已经独立在大学里教跆拳道，没过多久，就收到了各大院校的邀请，在各个大学里担任跆拳道主教练。清华跆拳道协会连续多年聘请他担任跆拳道社团入门教练、总教练，全国各地跑，多次举办培训讲座。

刘启龙习武是有天赋的，从2003年开始学习空手道，2008年开始学习巴西柔术以及韩式合气道，2007年正式担任国际总合空手道联盟中国本部空手道教练，2008年成为空手道主教练。他坐享跆拳道韩国国技院黑带四段，空手道黑带三段以及韩式合气道黑带一段的美誉，成为中国韩式合气道联盟第一人。

期间有一件事，改变了刘启龙整个武道历程，也因祸得福地创造了他在武道事业上的转折点。刘启龙当时所在的空手道联盟，是全国第一家对民间开放培训跆拳道和空手道的组织。在那个健身房还没有普及的时代，这家空手道俱乐部完全没有竞争对手。他说：“一个小小的道场，月流水达到十万。这在1998年来说，简直就是天文数字。”但是好景不长，2007年股市大涨后，原本就开始走下坡路的道馆被卖掉，刘启龙和朋友接手了这家道场。一切，都要从零做起。

由于之前经营不善，网上对这家道馆几乎是骂声一片。在强大的舆论压力下，刘启龙采取了两个方法。一是传统的方式，认真教学，认真对待每一件事。其次，刘启龙利用自己大学教学的经验和多种武道的交叉认识，开始拍摄一些教学和上课的视频发布在网上。从2009年开始，刘启龙始终保持着每周至少更新一个新视频的频率，一直坚持到现在。如今，他制作的《影子侦探格斗教学》视频已经创造了全国有史以来最多的免费分享武道技术视频的记录。他笑笑说：“我们打算再坚持几年，彻底拿稳这个数字之后，去申请吉尼斯世界记录。”

2009年，朋友开的一家跆拳道道场因为经营惨淡而难以维持下去。有了之前的经验，刘启龙接手了那家道场，更名为“故新会武道馆”，开始了真正意义上的自己创业。接手的时候，300多平米的道场，只有两个学员。

由于一直坚持制作免费的格斗教学视频，很快，刘启龙团队视频制作的水平和拍摄感觉的拿捏就都有了大幅度的提高。刘启龙说，在初期，他们把拍出来的视频放到所有有视频频道的网络上，广泛撒网。“什么新浪、搜狐、酷六、优酷、土豆等等，都有我们的身影。后来，我对所有网站的播放速度、播放数量、播放画质以及分享功能的广泛度进行了横向对比，发现优酷在他们当中最有潜力。所以渐渐将视频的上传集中到了优酷上。”endprint

刘启龙一直坚信一句话，“生意是靠养出来的”。这句话成为刘启龙把故新会一直越办越好的动力。

当武艺遇上互联网大浪潮

创业，需要的是头脑，是分析，是对信息的掌握。没过多久，刘启龙的教学视频就引起了优酷体育的注意。优酷体育的网站编辑将他的一些视频分门别类地推荐到了格斗版块主页上。视频迅速在网上扩散开。从以前的一个视频几百次浏览一下就激增到了几十万一个的浏览量。

这里不得不补充一点，中国空手道的发展有一个人起到了非常大的促进作用。就是风靡中国的日本漫画《柯南》中的毛利兰。一个在危险面前果敢威武的柔弱女生让万千中国观众了解了空手道这项运动。也有越来越多的女性学员开始关注刘启龙的教学视频。

现在，故新会的道场教学基本上是稳定的。刘启龙在全国的影响力也慢慢变大，走到哪里都会被同行认出来，参加个全国活动，经常会被人拉着合影。但是刘启龙自己却觉得，“最大的财富是你的名声，你的口碑”。

“利用这个好口碑和影响力，下一步要做的就是网络视频教学以及线下的考核。我想在手机上推广我们的基础教学内容。由于我们的人气，我们的教学经验，我们在网络上的经验，我们完全可以在电子互联网上推广教学，而不仅仅把教学停留在一个小小的道场上。”刘启龙觉得，大部分习武之人普遍对管理和经营不太懂，认为一个道场一个武馆，招了很多学生才是王道。“实际上，时代已经变了。你的道场再厉害，也只能招到周边地区的学员，距离太远的，即便学员自己很想来，也很难保持长期坚持。所以，不仅仅是在中国，在日本，在美国，学员问题也一直是无法解决的尴尬。道场的小作坊式经营和整个信息化社会发展大环境已经不能匹配了。”

由于很多在三四线城市的人，即便想学也找不到道场。刘启龙的网络化教学无疑是近几年来最成功的。线上线下结合，线上教学，线下考核，最关键的是，他们没有竞争对手。花足够的时间和耐心，用近十年的时间，一周一期地免费拍摄教学视频。光凭这一点就鲜有人能做到，但是刘启龙可以。另一方面，刘启龙也更加重视传统道场产业，他说：“我们正在吸引投资人，投资建设更好的道场，更高端更原汁原味的教学。教学场地也会在周边做代理销售（高端道服，训练设备，品牌护具等）、餐饮（家长在送孩子来学习的时候，可以享用自助餐、咖啡，酒吧等）、各种比赛赛事的盈利等方面拓展。”

故新会经历了很多次迁址和停课。有的是因为合作场地装修，有的是因为合作场被转卖，还有的是因为政策变化导致合作场地不能再合作。而对于刘启龙而言，每一次都是一次冲击，好不容易积攒起一批稳定学员就要换地方，很有可能就导致部分学员的放弃。但，他都一步一步地走了过来。刘启龙相信，武道不是拼爹不是拼宗教，不是拼血脉，不是拼师承。武道是一种生活态度，是生活的一部分。

现在，刘启龙已经正式注册了自己的公司，并聘请了数名专业教练协助自己教学，学员万余人，有刚上小学的小朋友，也有忙碌的上班族。但是迄今为止，除了教学和比赛，刘启龙没有和任何人较量过，小时候那种“长大了要练就一身非凡武技报仇雪恨”的想法再也没有回来过。“因为我们不需要通过打败别人来证明自己，我们只要超越自己，就已经赢了。我希望自己的学员都明白这个道理。”endprint