冯善书

年底是各种文化艺术品博览会密集上演的旺季。艺术家从来不会缺席这类展会，同台竞秀的还有画廊、艺术馆、经纪公司、拍卖行和文化商店等其他组织机构。因而，艺术家群体也被公认为是这些经营机构最强劲的竞争对手。

艺术家以独立主体的身份进入市场，与艺术品经营机构直接进行商业竞争，在欧美发达国家并不多见，堪称中国这类艺术品新兴市场特有的现象。笔者常常光顾广州艺博会、艺术广东和深圳文博会，偶尔跟国外画廊或学术机构负责人交流。他们说在他们国家，艺术品市场起步早，市场主体有很强的契约精神，不仅交易模式比较成熟，市场机制也相对健全。成名艺术家很少直接到市场上去推销作品，而是交给专业经纪人打理。原因不外乎以下三点。

首先，艺术家没时间参与商业活动。在他们的潜意识中，艺术和市场虽然有着千丝万缕的关系，但本质上还是两个不同的领域。艺术家的本职工作应该是搞好艺术创作，在创作之外，最多参与一些学术圈内部的交流活动。这些事情已经占据他们绝大部分的时间，何况还有私人的家庭生活，哪有时间去理会纷繁复杂的商业利益关系？这里边包括关系的建设、维护、拓展，矛盾冲突的预防、排查、协调和解决，关系资源的转化、交换和变现等等，每一样都可以钻研一辈子。

其次，专业的人干专业的事。每个人都有自己社会分工，艺术家作为艺术品的生产者，没必要玩跨界。……