浅谈海服公司开拓拖轮市场的途径

沙雯君，周涵聪，徐侃侃

(上海海运服务有限公司 资产管理部，上海 200002)

摘要:随着上海经济稳健发展和自贸试验区的正式运营，上海港航运市场进入了全新的发展开放阶段。介绍了上海海运服务有限公司及上海港拖轮市场的现状，并阐述了海服公司进入拖轮市场的条件。通过市场分析、确定目标市场以及市场定位3个步骤确立了适合海服公司发展拖轮业务的目标市场并根据分析结果制定了未来发展策略。

关键词:市场开拓；拖轮；途径

收稿日期：2014-11-27

作者简介：沙雯君(1991—)，女,上海市人,主要从事企业安全管理工作。

文章编号：1674-5949(2015)02-075-04

中图分类号：F426.474文献标志码：A

On the Approaches for Shanghai Shipping Service Company to

Developing Tug Market

ShaWenjun，ZhouHancong，XuKankan

(Asset Management Department of Shanghai Shipping Service Co., Ltd， Shanghai 200002， China)

Abstract:With the steady development of Shanghai economy and due to the operation of Shanghai free trade zone, the shipping market of Shanghai port has entered a new development stage. An increasing number of large ships are coming to Shanghai port, which brings unprecedented opportunities for developing shipping service business. This paper introduces current situation of Shanghai Shipping Service Company and analyzes Shanghai tug market. The conditions for Shanghai Service Company to enter the tug market are studied and the target market for Shanghai Shipping Service Company to aim at and the marketing strategy are proposed according to the market analysis.

Key words: market development; tugboat; approach

1基本情况介绍

1.1海服公司的现状

上海海运服务有限公司(以下简称海服公司)是上海海运(集团)公司(以下简称上海海运)的下属企业，拥有3家下属经营单位：负责商务办公、住宿餐饮的海运大厦和海厦旅馆,以及负责水上交通服务的助航船队。此外,其还有与上海巴士旅游服务有限公司合资组建的主要从事黄浦江游览、会务接待、餐饮服务的上海巴士旅游船务有限公司，以及从事船用配件采购配送的经营服务部。

1.2新形势下的上海港拖轮市场

近年来,随着上海大力推进航运中心建设，洋山港及罗泾二期、三期码头先后投入运营，上海自由贸易试验区正式成立，港口建设已得到转型发展，显示了航运业正在悄悄地复苏。据统计，2007—2012年,上海港口货物吞吐量以每年2.2%的幅度递增，而作为港口配套服务的拖轮业务也与港口货物吞吐量发展同步。……