朱志勇：我们的梦想、创业和同学情

2015-12-29劳丁

新民周刊 2015年50期

劳丁

“电影《中国合伙人》上映那年，我去看了。尽管它的故事原型脱胎于另一个英语教育培训集团，但在我看来非常亲切。我们的同学合伙人共同创业的故事，与电影多么相似！”复联集团董事、总经理朱志勇感慨地对我说。

朱志勇所在的复联集团，是几个复旦同窗毕业后共同打造的，历经多年的辛苦打拼，一个有蓝海、有沙滩、车距适当、价格几近平民价的漂亮海景公寓及别墅群赫然矗立在美丽的海滨。凡是去看过的人无不心动，那是非常浪漫美好的“第二居所”。这个项目，凝结了他们几个同学的梦想、激情和同窗之谊。

前不久一个冬雨绵绵的傍晚，记者在上海虹桥与朱志勇总经理有了一次深度访谈。

我们的梦想

记者：朱总，我每次去看“上海十七英里”项目，美妙的海景房一次次击中我的内心，激起我无限的浪漫之情。那里辽阔的海景、松软的沙滩、清新的空气、美味的海鲜，无不让我流连忘返。请问，如此优越的海滨项目，是怎么被你们发现和开发的？

朱志勇：说起来我也格外温暖，这是我们复旦几个同学梦想、激情和友情的结晶。2005年，我和舒富民、张坚、潘家海、戴星等相聚在复旦大学EMBA，来自不同行业背景的我们，在复旦校园里走得很近，互相热烈讨论，彼此希望着有朝一日能携手合作。毕业那年，为了更好地保持信息交流，我们自发成立了复联投资联盟，“复智联财、济世乐活”的宗旨和主张，很快吸引了来自北大、清华、上海交大等一流学府的近百名EMBA学员，圈子越滚越大，所分享的项目越提越多。2010年，潘家海同学提议我们去看嵊泗海边，几个同学第一次来到嵊泗怡贝湾，霎时被眼前的无敌海景震撼了。我惊喜万分，因为它太漂亮了，蔚蓝的大海，白色的海浪、金色的沙滩，背海的山上万亩的黑松林，让我们欣喜不已。我和上述几个同学感同身受，认为在这里开发休闲产业前途无量，于是决定共同集资1亿元，全资收购嵊泗列岛旅游有限公司，深度开发怡贝湾基湖沙滩。

记者：说到休闲度假产业，可以开发的项目很多，湖泊、森林、山峦等等，都具有空气好、环境宁静优美的因素。为什么你和你的同学们对海边情有独钟？

朱志勇：用佛教的话来说，一切相遇都基于一个“缘”字。我自己是在江南水乡长大的，从小熟悉水域环抱的环境，水的灵秀浸入了我的血液，长大了住哪儿都喜欢傍水而居。大学毕业后我先后在艺术团体和政府机关工作，然后下海，再然后移居澳大利亚，从事羊毛进出口生意。我在澳大利亚所买的公寓从书房就能眺望悉尼大桥美景，“看得见海景的房间”让我感觉生活非常美好，即便事业遇到挫折，只要在窗边一坐，心情就豁然开朗起来。

2002年起我回国创业，涉足房地产项目，先后参与开发了嘉兴蔚蓝·澳洲花园、合肥半岛1号等项目，都与“水”有关。但最能激发我内心澎湃、也最让我过瘾的水畔建筑项目就数嵊泗了。那里的海广浩无边令人遐想无限。上海，其实无海，但嵊泗与上海的最近距离才17英里左右，尤其托东海大桥的福，开车2个多小时能从上海市区抵达基湖沙滩，那是老天的眷顾啊。无数人每年远走他乡，不就为了追逐内心中对一个“看得见海景的房间”的向往吗？当然，我们不仅想到满足自己，也想到与更多的人分享，我们看到了别人没有看到的美妙未来：上海将因为我们而迎来了“海景房时代”！

我们的创业

记者：如果拥有一套近在咫尺的海景公寓，每个周末想去就去，的确美妙。人们经常遇到的是，梦想很丰满，现实很骨感。当你们几位同学真正开始携手开发，项目的推进是一帆风顺还是艰难曲折呢？

朱志勇：创业项目很少一帆风顺，一定有着各种艰难曲折。虽说我们合伙人都是同学，但中国有句老话叫“在商言商”，我的理解是，经济活动本身必须按经济规律办事。我们内部的管理结构是，董事会决定企业发展方向，总经理作为项目操盘手，必须对项目开发落实的每一个过程尽心尽责。譬如说“上海17英里”是一个建筑面积近10万平方米的度假地产项目，从功能上讲，它还需要许多配套，譬如健身、SPA、餐厅、书吧、娱乐、国际会议中心等等。我是总经理，这职位需要我运用自己的专业积累、思路、经验等，对董事会确立的方向和目标作出很多细化的质量标准，包括户型、装饰、如何与优越的自然环境保持和谐，如何符合游客的审美和体验的需求。就像我们最初开发的非诚勿扰度假酒店，不是五星，却要胜似五星，怎么去实现？唯有创造价值。而我们创造了什么价值呢？回归自然的梦幻感和舒适感。非诚勿扰度假酒店采取的是小木屋形式，你一进去会立刻感受到大自然的气息扑鼻而来，感受到“面向大海，春暖花开”的美妙诗意，每年7、8、9月旅游旺季是“一房难求”，每日房价2000元依旧供不应求。而“上海17英里”的开发，给我带来巨大的挑战，就是如何继续“非诚勿扰度假酒店”带来的辉煌，将新开发的公寓和联体别墅塑造出地中海的风格。这个说来容易，建设过程其实很难，无数细节需要精准地去把握，去控制。譬如，“上海17英里”别墅的外墙，施工单位根据我们的要求一遍又一遍涂刷、拉毛，再涂刷，再拉毛，目的是形成粗狂、立体的质感和风格。我们对门窗、栏杆、门锁等材料非常讲究，既要美观、牢固，还要能抵御海风海水的侵蚀。

记者：将心比心，任何高质量的建设，最终都体现在每个细节上非常用心。相比以前开发的项目，你认为“上海17英里”項目有哪些独创？

朱志勇：我是2003年涉足房地产的，之前参与开发的项目累计大约有200万平方米吧，积累了许多经验和教训。尤其对于旅游地产，走得多也看得多，一旦自己主持项目建设，非常渴望创造出更加符合人性、更让客户满意的项目。如何做？几个合伙人有一个共识，就是自己对所开发的项目是不是真心喜欢，只有首先打动了自己，客户才可能被打动。否则你建造的只是商品，而不是一种凝聚我们梦想、情怀、创新性的生活方式。这次遇到的环境要求更高，对所造项目的自身要求也更高，我们希望奉献给世人的，不仅仅是“看得见风景的房子”，也是能够生出一只只“金蛋”的理财产品。

休闲度假地产有个特点是，许多人平时不住，假期才住。所以我们在建设的同时也努力创造一种盘活资产的理财模式，即便你所购的海景房平时不住，依旧能给你带来价值，这个价值就是委托全国著名的集旅游度假交换酒店专业的管理机构“途家”负责打理。按照他们的测算，不计算海景房本身增值因素，单单是委托出租的收益，按销售额五五分成的方式，投资每套公寓的年回报率高达8%左右。所以这个项目的创新点很多，其中有一个创新，就是我们与业主是长期共存共荣的伙伴关系，我们不仅是开发商，也是管理经营者，通过我们的售后管理，让所有海景房保持保值增值的居住品质。

记者：创业中遇到最棘手的问题是哪些？

朱志勇：棘手的问题不少。民营企业开发创业最常见的问题就是资金问题。旅游项目投入大见效慢，投入几个亿下去不会马上产生效益。一方面我们投入的建设资金越来越大，基湖景区广场改造、非诚勿扰酒店建设、“上海17英里”的开发，等等，等等。另一方面，整个大环境的变化导致银行对民营企业外松内紧，逐年压缩对我们公司的贷款，银行给到我们的贷款额从1.3亿降至5000万元左右，让我们现金流发生困难。但是，我们几个合伙人大家齐心协力，最终依靠自己的实力和人脉，度过了这段“危机”。

记者：最初向你们提供项目设计的是国内一家知名企业，但设计方案被你们一再否定，之后你们邀请了一位年轻设计师重新设计，再反馈到这家知名企业时，他们心悦诚服。这过程究竟怎么回事啊？

朱志勇：的确，在最初确立“上海17英里”的形态風格上，为了保证项目设计与海的环境相得益彰，我们邀请了非常著名的一家企业，设计费相当不菲。但这家企业习惯了都市豪宅的设计思想，所设计的海景房还是运用花岗岩等石材，与环境不“搭调”。经过几次沟通，拿出来的设计都不是我们真正期待的。怎么办？我灵机一动，将我对海景房的形态风格表述给中央美院毕业的一位专门设计内装的年轻才俊听，请他根据我们的描绘拿出地中海风格的建设方案。这个具有设计能力的画家充分研究了各种素材，最终拿出一个方案，让我眼睛一亮：对，我们要的就是这种看似自然随意，其实独具匠心，体现了浓浓的休闲惬意的文化特征，与蓝天、大海、沙滩等环境因素也十分吻合。

在屋内设计方面，更是处处体现我们的用心。譬如，所有隐蔽工程项目，譬如水管、电线管、煤气管不仅用材精良，而且线路规范合理;所用的窗玻璃，考虑到观景的需要，一律采用LOWYER玻璃，即你站在屋内，窗外海景也一览无遗，但从窗外看屋里一点也不透明，几乎可以不用窗帘，这种特殊玻璃价格昂贵，但私密性很好。又譬如，我们的每一间公寓，面向大海的阳台设计不仅宽大，而且纵深都足以摆下一对躺椅，让业主舒舒服服享受海景和阳光浴;而所用卫浴设备，也一律出自世界名牌科勒，时尚且高质量。

记者：真令人向往，海边生活除了美景，好处多多。

朱志勇：是啊。我走了世界许多海景房，马尔代夫、海南岛、澳大利亚黄金海岸等等，相比之下，“上海17英里”的优势非常显著。譬如，我们的基湖沙滩，长达2.2公里的海岸线，白沙细幼，赤足踏上去亦不会有任何不适，也可以作为直升机的海滩停机坪。想去海边撒个野？到这里算是找对了地方。沙滩排球、沙滩摩托、亲子堆沙、海上摩托、海上冲浪……只要你想得到，都可以尽情玩耍。玩累了，再泡个温泉、来个SPA，立刻原地满血复活。对于想要养生的人来说，背靠十里黑松林的嵊泗海岸，PM2.5常年低于30，堪称世界一流的“天然氧吧”。到了夜晚，想来顿丰盛的海鲜大餐，这里的渔获不但新鲜，还可以保证“一个礼拜不重样”。

记者：这里还有“海钓”，很有诱惑。

朱志勇：呵呵，如果你有冒险精神，在此尝试被誉为全世界最贵族的运动——“海上高尔夫”——海钓，是非常有意义的。当然，这是一项“贵族运动”，所谓贵族，不仅因为“海钓”花费较贵，更需要玩的人熟悉水性、熟悉洋流动向，如此才能保证鱼饵撒下去有鱼上钩。对玩家质素的要求，让它显得“贵族”。

记者：那对普通人而言，来这儿玩，还有什么特别的玩趣？

朱志勇：目前我们正在联系开发海边文化项目，这也是借鉴了欧美一些知名海滨胜地的做法，譬如法国的海滨小镇戛纳和电影节的关系;美国西海岸一号公路边的海滨小镇，每到“长周末”都会集结从事服装、设计、戏剧的人群，形成了海滨创意集市。我们也在与一些机构洽谈旅游主题开发，想给度假的人们带来越来越多的惊喜。

《新民周刊》：您曾经将“上海17英里”比作旅游地产里的艺术品，认为它的保值增值空间很大，这方面能否详细说说？

朱志勇：记得我第一次到嵊泗的时候，顿觉自己的视力都好了些，为什么？因为空气清新。根据世界卫生组织划定的标准，嵊泗海边的负氧离子非常富足，如同“空气维生素”，有利于促进人体新陈代谢、预防流感、增强机体抗病能力。而基湖沙滩所背靠的千亩黑松林，负氧离子更是高达2.6万个/立方厘米。所以，基湖沙滩有“南方北戴河”之誉，而许多去过北戴河的人感觉“南方北戴河”更好，滩长2200米，宽约250米，点缀两座暗红色小岛，可以和夏威夷媲美。国际上公认坡度为千分之一的沙滩最完美，基湖沙滩就是如此。说句玩笑话，即便要自杀，沙滩上往海边走20分钟，水才刚刚到胸口。基湖沙滩的沙质极佳，早有人称其为“黄沙细如练绢”，当地人称为“铁板沙”。穿着鞋子走在丝绒般的沙滩上，沙子不会进来;如果赤脚走则非常舒服，在天然足浴场上磨磨脚板，十分享受。

《新民周刊》：与“上海17英里”相邻的非诚勿扰度假酒店，已经成为嵊泗最成功的度假项目，一到夏天，一房难求，这也会带动“上海17英里”的商业价值。

朱志勇：当然。我们于2012年6月推出的、共有114个房间的非诚勿扰度假酒店，全是木结构房屋，与周边景色融为一体，现在也是嵊泗热卖的景地。非诚勿扰度假酒店最大的贡献，是拉长了嵊泗旅游的旺季，以前只有短短三个月，经过我们的环境整治和酒店开发，民众旅游消费观念随之改变，目前每年3月就开始接待游客，他们不仅为了游泳看海，还能吃海鲜，还为了养生。“东海海鲜，嵊泗一绝”——嵊泗是宁波、上海及长三角地区鲜活水产品供应基地，盛产260多种海鲜，即便一个星期顿顿吃也可以完全不重复，蒸的，腌的，炝的，炖的，拌的，炒的，炸的，水煮的，红烧的，椒盐的……

而养生呢，也名不虚传，到海边来个“肺部SPA”也日渐流行。

此外，一些文艺创作者也喜欢来嵊泗寻找灵感。现在嵊泗只有从11月底到次年2月才是淡季，而之后的清明五一端午小長假、暑假、重阳中秋和国庆黄金周都人气很旺。

《新民周刊》：“上海17英里”这个名字有什么典故？

朱志勇：去过美国旧金山的人大概都知道，那里的蒙特利半岛上有一条美丽的海岸公路被人称作“17英里”（17-mile drive），那是一条不很宽、呈S形的柏油路，道路两边都是私人领地，树木参天，一栋栋豪宅或隐或显，是美国最美的海岸线。而上海到嵊泗，最短距离也差不多是17英里，我们为嵊泗怡贝湾沙滩起了“上海17英里”名字，也寓意了美好的心愿。可以说，这一项目就是为上海人度身定制的，算是“上海自贸区海上后花园”吧。嵊泗与上海，其实一直特别有缘。上世纪60年代初，嵊泗曾经归上海管辖2年;现在上海也是嵊泗最大的游客群体。从上海自贸区洋山保税港区的沈家湾码头出发，45分钟就可以到达嵊泗。金山水上飞机开通后，到嵊泗只要20分钟时间，上海人真正进入“说走就走”的海景度假时代——上海人终于有了蓝色的海洋，嵊泗成为上海人的第二居所。