苏建军

编者按：鼓励大学生村官积极创业、富民强村，一直是各地大学生村官工作的重点，然而对于初出茅庐、创业经验基本为零的大学生村官而言，个人创业显得势单力薄，于是，很多大学生村官或自发联合，或在政府主管部门的引导下，抱团创业，各施所长，从而使大学生村官创业的成功率和带民致富的成效都大大提升。本文就以9名大学生女村官的抱团创业故事为线索，向读者介绍 “九朵金花”在追逐电商之路上表现出的闪光智慧，以期能为读者带来一些帮助和启示。

“九朵金花”打造电商创业梦

在河南省济源市，有一支巾帼电商创业团队——济源市“九朵金花”，成员由9名“80后”女大学生村官组成。面对竞争日益激烈的电商行业，女大学生村官们从单打独斗到抱团发展、联合共赢，艰苦创业，实现了团队的快速发展，成为大学生村官电商创业、引领当地乡亲们增收致富的典范。

为了同一个梦想 带领村民齐致富

“来到农村，切身体验到农民的艰辛和不易，乡亲们最渴望的是脱贫致富奔小康，却苦于找不到致富门路。当村官，服务农村，就是要带领乡亲们脱贫致富。”济源市“九朵金花”电子商务有限公司负责人卢静的话，道出了9名女村官的共同梦想。

为鼓励支持大学生村官创业发展，2013年年底，河南省济源市市委组织部举办了两期电子商务培训。在培训中，依靠“电子商务创业”的想法，在卢静和其他8名女村官的头脑里萌生。

为了学到更多关于电商的知识，通过多方考察，在河南省济源市委组织部的支持下，9名女村官远赴浙江省义乌市稠江跨境电子商务创业园学习，实地学习开设网店的操作方法，感受和学习优秀电商企业的运营管理模式。

回到济源市后，在当地政府的支持与鼓励下，卢静和其他8名女村官携手成立以发展电子商务为主的实体公司——济源市“九朵金花”电子商务有限公司，主要业务是跨境电子商务。

开拓两种模式 境内境外销售并举

虽然创业初期很艰难，但卢静和其他8位合伙人有信心去面对。很快，她们在速卖通、亚马逊、eBay等国际在线交易平台上注册了卖家身份。做跨境电子商务，面对的主要是国外的客户群，销售哪些产品呢？在选择产品上，经过多次的市场调查和不断努力尝试，她们最终决定主营土特产、母婴用品、男女服装、日用百货四大类。

2014年5月，公司搬进了济源市电子商务创业园。由于公司成员都是新手，公司的很多业务不是特别熟悉。在河南省济源市这个内陆城市，要想做好电子商务，“九朵金花”一致认为，必须克服两个实际困难：一是跨境物流不够顺畅；二是没有货源优势。为克服这两个困难，她们想出种种应对方案。在跨境物流方面，“九朵金花”积极主动与广州市、深圳市等多家货运代理公司联系，解决物流发货问题。在货源方面，她们通过网上开发与实地考察相结合的方式，寻找合适产品。

俗话说，付出总会有回报。“九朵金花”电子商务有限公司经过半年多的运营，9名女村官凭借着认真负责的工作态度和不怕困难、不服输的创业精神，鼓足干劲，运用智慧不断创新思路，采取跨境与国内电子商务并举的方式，跨境业务依靠速卖通、亚马逊、eBay等全球网上交易平台，把国内产品直销海外。目前，她们的店铺有10余家，产品已销售到俄罗斯、西班牙、美国等多个国家。国内业务方面，利用淘宝、天猫等网络平台，主要销售河南省济源市当地的土特产、服装饰品、日用百货等，这两种渠道相结合促使公司取得了较好的经济效益。目前，“九朵金花”公司设有产品开发部、营销部、物流部、售后服务部和财务部等5个部门，月销售额已达90万元。

然而，“九朵金花”努力的脚步一直没有停止，她们并不满足于仅仅将中国的产品销售到国外，而是不断为公司的发展开拓新的领域。目前，公司利用河南保税物流中心服务平台，与海关对接，正在筹备开展E贸易，将国外的优质产品引进到国内，利用微信口袋通平台，让国人足不出户便可享受全球购物的便捷。

打造四个平台 实现创业梦想

为帮助像她们一样的大学生村官发展电子商务，“九朵金花”电子商务有限公司通过河南省济源市市委组织部，与多地多个高校合作，举办电子商务培训班，免费讲授电商相关知识，目前已经培训学员1500余名，学员共开设网店近千家。

对于未来，“九朵金花”计划打造四个平台：一是为正在利用电商平台创业的有志青年提供电商采购服务；二是为想要转型的传统企业提供代运营服务；三是打造属于“九朵金花”自己的品牌，将中国制造变为中国创造；四是将电商培训进行到底，希望可以帮助更多想要创业的人共同实现心中的梦想。