深入分析 在印尼产业发展中寻找机遇访中国纺织机械协会副会长顾平

很多国内企业都已经学会了利用印尼纺机展这个平台展示自己。

多年来，中国纺织机械协会一直保持着对海外市场的观察和紧密沟通，并将更多市场信息传递给国内行业企业。从与多国政府、产业机构建立联系，到分析、捕捉新兴市场产业发展政策，再到组织行业企业走出国门，正在通过一系列工作推动中国纺机行业的海外市场拓展。

印尼纺织业发展前景可观

中国纺织机械协会从上世纪90年代就已经开始同印尼纺织行业相关部门建立联系，对印尼市场的产业发展状况有了比较系统的认识。多年来，中国纺织机械协会副会长顾平一直在带着中国纺机产品技术奔走海外市场，印度尼西亚是他近年来沟通比较频繁的地区。

针对该国当前的产业发展状况，顾平表示：“多年来，纺织成衣业一直是该国制造业的支柱，是其解决就业及赚取外汇的的重要产业。”据印尼中央统计局资料显示，纺织、皮革及运动鞋产业合计产值对印尼经济增长的贡献度约为9%。2008～2013年，这些产业年平均增长率达4%。据印尼纺织工业协会（API）预估2014年印尼纺织品出口金额约为129亿美元，其中成衣类(如衬衫、T恤及裙子)约占60.9%，布料及纱线等约占39.1%。另据API数据显示，截至2013年印尼拥有纺锭1242.7万锭。纺纱行业有企业260家，劳动工人21.5万人。从外贸数据来看，纱出口24.24亿美元，其中出口到中国占10.8%，纱进口7.22亿美元，其中从中国进口占33.7%。从2013年纤维消耗比例来看，化纤占73%，棉占26%，印尼已成世界第五大棉花进口国。

印尼政府近年来在不断加大对于纺织业的支持。据了解，早在 2013 年 8 月，印尼政府就宣布了“一揽子”经济政策吸纳投资，其中包括：简化投资许可证减少障碍，特别是许可证程序；其次，修改“负面投资清单”；此外，还出台不少税收激励政策，对劳动密集型工业的税收减免，这其中就包含纺织、服装等行业；对于企业出口占比超过30%的企业实行附加税减免政策。

据顾平介绍，目前，印尼工业部还有一项旨在支持印尼纺织企业设备现代化改造的补贴措施，进口国外设备达到一定规模，政府将按照设备金额的相应比例给于补贴，上限为200万美金。

扩大出口需迎合地区产业大势

在对顾平的采访中，有两组数据很耐人寻味：其一，在2009～2013年间，印尼地区的纺织品在美国市场占有率已从4.9%降低到3.7%，其在欧洲市场的份额则从1%降低至0.8%；其二，从2012年至2014年11月累计出口6.18亿，但2014年1～11月，我国出口至印度尼西亚的纺织机械金额为1.76亿美元，同比下降18.22%。在化纤机械和纺纱设备中梳理机、并线机或加捻机、全自动转杯纺纱机等类别有增长外，都有不同程度的减少。

“过去，印尼地区的纺织产业集中在前道，且产品趋于中低档，附加值低。再加之印尼盾贬值带来的通胀压力，都使该国产品在国际市场的竞争力相对较弱。”顾平表示。由此看来，纺织产品问题是该国出口下降的重要原因之一。“目前，为了提升印尼纺织产业的竞争力，生产具有高附加值的纺织品，印尼正在力促本国纺织产业链的延伸，加大织造、染整等后道产业链条的建设。在印尼纺织企业的走访中也察觉到了这样的趋势。”顾平说。

在这样的背景下，再看中国对印尼纺机出口产品的数据的波动，不难发现，可能会有更多的发展机会，当我们聚焦该国在化纤、织造、染整非织造机械等方面的规划时，似乎有了全新的视角来看待印尼市场。

顾平对于印尼纺织产业现状的客观分析，是希望中国纺机企业能够更为冷静、理性地看待这个市场。不能高估地区市场需求，也要能够从地区产业的发展趋势中寻找机会。

品牌先行可借力打开印尼市场

近几年，中国纺织机械产品技术随同中国纺织产业的迅速发展也取得了很大的进步，无论是连续化的粗细联、细络联，还是更高自动化的自动落纱细纱机、粗纱机，抑或是更为节能环保的染整设备，稳定性逐步提高的织造设备等等，高性价比已经成为了中国纺机产品的一大显著特色。

据ITMF2013年统计数据显示，印尼在这一年增加了75.7万纱锭。这其中，中国的纺纱设备就占了80%以上，从这一比例中可以看到中国纺机产品拥有着明显的竞争优势。

“印尼面临的市场环境同中国一样，需要提高竞争力和完善其产业链。此外，印尼的纺织产业发展也深受到生产成本大幅增加、劳动力成本增长、电力价格过高以及汇率波动大等因素的影响。这些问题和现状，对于中国设备而言也意味着机会，国产设备的高性价比和适应性，可以满足他们的市场的需求。与此同时，国内纺织企业海外投资步伐也在加快，从而也在带动国产设备的出口。”顾平说。

当然，在我们看到印尼市场机会的同时，很多企业还纠结如何“走出去”。对于大企业而言，有充足的资源和资本，然而对于绝大多数中小企业而言，则是一道普遍性难题。

“中国企业当前要加大海外企业对自己产品、技术、品牌的认知，才能为拓展海外市场创造条件。不管是寻找地区代理还是直接销售到下游企业，都需要给当地企业一个认识自己的过程。”。顾平说。事实上，记者从一些刚刚进入印尼市场的设备企业那里听到过这样的感触，他们在同一些代理商沟通的时候，品牌认知是很重要的方面，若是代理商没有见过或者听说过的企业品牌，代理的兴趣就不高。

近几年，为更为集中、有力地展示中国纺机企业的产品和品牌，中国纺机协会已经多次连续组织国内纺机企业赴印尼参展，并通过一系列的推广工作，不断加大着中国纺机产品在当地的品牌影响力。

“每年四月在印尼举办的印度尼西亚雅加达国际纺织及服装机械展览会，是该国很有影响力的专业展会。近几年，该展会的规模和影响力越来越大，参与的国家也越来越多，中国有实力的纺机器材企业也在积极参与。通过这一渠道，越来越多的印尼纺织企业了解了中国的技术和设备，并建立起了良好的合作关系。中国企业则在这个专业的展会上通过实物展示以及有效对接，实现了客户的精准定位，要么寻到了好代理，要么直接对接了客户，均获得了良好的订单回报。“顾平表示。

事实上，已经有很多国内企业学会了更好地利用这个平台来推广自己，包括2014年“苏纺联盟”印尼服务中心在展会期间举行的揭牌成立仪式；恒天集团整馆展示了企业形象和全系列纺机产品等等。中国企业正在不断深入印尼市场。

据悉，2015年4月，新一届的印尼纺机展即将举行。从中国纺机协会的参展组织情况看，中国企业参展热情很高，截至1月，报名情况已经完成了97%。采访中，顾平表示，协会将在今年展会的组织工作中融入更多推广中国纺机产品和技术发展的内容，届时，在印尼产业发展需求方向明显的织造、染整等高附加值或短缺的设备领域，协会将加大推介力度。