段天恒，秦文洁

（安徽财经大学，安徽蚌埠233030）

基于农业价值链中各部门视角研究
——江苏省某县成功的农业价值链运行体系案例分析

段天恒，秦文洁

（安徽财经大学，安徽蚌埠233030）

农业价值链在我国部分地区发展迅速。农业融资是农业价值链运行的基本前提，合理稳定的农业价值链是缓解农业融资难的一个突破口。良好的农业价值链为农民带来巨大好处：降低生产成本；规避风险；有效消除信息不对称；降低了贷款门槛；促进了农业制造业发展。

农业融资；农业价值链；内部融资；外部融资

自2014年以来，我国将着重提升农业发展提上日程。建设和发展现代化农业，农业产业化、规模化，引入先进的组织运行模式。中央一号文件提出，加快农村金融制度建设，强化金融机构服务，农业价值链融资成为了解决三农融资问题难一个有效的途径。农业通过价值链、产业链的整合，逐步的从个体农业向商品农业转化，降低了生产的盲目性，实现了高效率的农业价值生产。

一、农业价值链及其融资

（一）农业价值链

自迈克尔波特提出价值链理论以来，价值链的相关理论日益完善。近年来便有农业价值链的概念被提出：农业产品流动的每一部门，如农户、公司、消费者，与其相联系的一些机构，如金融机构、政府、农合社，通过农业的各个环节活动的参与，由农业产品中一系列相互关联的上下游主体构成的增值链。在我国，农业价值链的模式主要有以下四种：生产者驱动的价值链模式，购买者驱动的价值链模式，推动者驱动的价值链模式，综合价值链模式。

（二）农业价值链融资

农业价值链融资是农业价值链上各个环节的部门之间进行的资金融通或政策扶持。在由传统农业向现代农业过渡的情况下，农业价值链上的每个环节都需要资金支持，而农业融资难是长久以来一直存在的问题。其主要原因在于：从金融机构的角度来看，农业部门风险高、收益低，融资成本高，农户的信用等级不高等。从农户的角度来看，没有充足的抵押品，没有及时准确的市场信息，农业生产利润低等。

随着经济的不断发展，农业价值链不断更新完善，已经从简单的价值链融资运行发展到更加先进复杂的结构，参与的部门越来越多，价值链也更加有效紧密，资金融通也更加频繁。

农业价值链运行的一般结构

农业价值链融资分为两类：价值链内部融资和价值链外部融资。链内融资主要指价值链内部各环节之间或独自的资金融通、信息流通、培训技能以及各种提升自身产业价值的活动。各个部门既可以是资金支持者，也可以是资金获得者。价值链融资组合主要有“公司+农户”和“公司+专业合作社+农户”。第一种链内融资组织模式公司为农户提供一些便利，如种子、化肥、技术指导或者其他优惠，以此来获得农户的农产品首先购买权。农户因此得到了一些市场信息和技术支持，提升了自己务农的价值。公司将一片区域的农业整合后，农户获得了规模化农业带来的低成本，高收益的好处。公司和农户积累自身资本，解决了生产经营中的资金的流动紧缺问题。公司占有绝对的主动权，农户被公司“绑架”。第二种链内融资组织模式增加了专业合作社这一中转组织。公司与专业合作社签订协议，为专业合作社提供生产资料和技术支持，并从合作社获得相应的产品。专业合作社为农户提供从公司中得到的生产资料，并在农户务农中进行技术指导。

链内融资在具体的实施过程中有以下两个主要的类型。

一是贸易信贷。在价值链中，一个部门（通常是购买商和供应商）为另一个部门（通常是农户）提供信贷。这种信贷一般是非正式的，以信用为担保，以货物贷款提供（如种子），也以实物（最终农产品）偿还。

二是订单农业。生产者同链内其他部门事先签订协议。这种协议可以是正式的，也可以是非正式的。一般包括提供生产资料、资金或技术指导，对产品价格、数量、日期等条件作出规定。

链外融资是银行和其他金融机构为价值链内部门提供的资金流动、金融服务和策略扶持。链外融资的主导者是银行和其他金融机构，融资组织类型也同样也主要具有两种。一种是银行等金融组织在调查现实情况经分析后，直接给公司提供贷款便利，再经公司向农户提供支持，促进其生产运营。或者经公司担保，银行等金融机构直接贷款给农户。另一种是增加了专业合作社，专业合作社先公司签订协议合同，银行等金融机构在审核协议后，向专业合作社提供贷款，农户再从专业合作社处得到相应的贷款、生产资料或者技术支持。

二、基于江苏省某县的调研，对其良好的农业价值链融资案例分析

（一）背景资料

某县位于江苏省东部的苏中地区，东临黄海，下辖10个区镇，其中，国家级开发区1个，省级高新区1个。县辖面积1180平方千米，人口93.87万人。某县属于长江三角洲经济区，为上海辐射地带。在上世纪80年代就被列为江苏省综合改革试点县和沿海对外经济开放县。2014年某县预计实现地区生产总值603亿元；完成财政总收入127.9亿元。

（二）实际分析

某县的经济环境、政策环境都处于我国同级县中的上游水平，有发达的经济文化基础，较早的建立起良好的农业价值链运行体系。下面，我们来选取某县的主要农业中的蚕茧丝绸业中龙头企业某公司为例，基于农业价值链相关的三个角度来实际分析某县的农业价值链运行带来的影响。

1.基于价值链中公司的角度

某县某公司是当地丝绸龙头骨干企业，集团下辖18家分公司、80家茧站、15家控股企业，现已发展成为农业产业化国家重点龙头企业，形成了蚕种繁育、栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服饰等一条龙的茧丝绸产业化经营体系，蚕茧生产收烘量为全国前列，拥有年产蚕茧2万吨、桑蚕丝3600吨、绢丝500吨、丝织品4000万米、服饰700万件、床上用品100万套的生产能力，是全国优质蚕茧、桑蚕丝、真丝绸服饰、真丝家纺生产和出口基地。

某公司的运营模式

某公司采取了“公司+工厂+农户”的模式，加上公司本身具有的研发部门和销售部门，组成了一个良好的农业价值链体制循环。公司本身实力雄厚，身处于某县相对宽松的金融环境中，从而获得大量的运行资金。向研发机构注入资金，研发新型蚕苗和新产品。研发机构再将研究成果反馈给公司。公司向其合作的大量农户和专业合作社（如蚕茧站、蚕业合作社）提供优质蚕苗和养殖期间技术指导。公司一方面以与农户和蚕业合作社签订合同的形式购买成熟优质蚕茧，另一方面以合适的价格购买自由农户的优质蚕茧。之后，它再向本身设立的加工厂和某县本地其他的加工厂提供收上来的优质蚕茧，并提供资金支持。加工厂将蚕茧加工成成品之后返给公司。某公司建立和完善蚕桑生产灾害补偿机制，保障农民的经济利益；通过121家蚕业合作社与10.4万户蚕农签订为期5年的技术服务与保护价购销合同，为农户提供产前、产中、产后技术配套服务，将茧丝绸产业化深加工经营环节中的部分利润，通过蚕茧收购和二次返还环节返哺蚕农，实现了农民和企业双赢。提升了农户的积极性，原料供应有了保障，企业得到发展，反过来又用利润和最新的技术反哺蚕农。

2.基于价值链中农户的角度

价值链的农户主要分为两种，一种是个体农户；另一种是蚕业合作社。某县以个体农户为主，在务农的同时进行养殖蚕苗。农户在政府的相关政策支持下，以较低价从公司和蚕茧站处获得优质蚕苗，并接受它们定期的技术培训。蚕茧养殖成功后，可以方便的以稳定的价格售卖给蚕桑站。规模化的蚕业合作社提升了农户的养殖技能熟练度，提高了农业利润。农户在这个价值链运行过程中获得大量的市场信息，缓解了传统农业中农户的信息不对称的问题。

3.基于银行和其他金融机构的角度

银行大力支持当地企业的发展，为企业贷款提供了很多便利的条件。其中体现在以下几个方面。

（1）壮大信贷规模，增加有效投放。2013年10月底止，当地16家银行贷款投放增量119.48亿元。

（2）搭建对接平台。2013至2014上半年，某县共举办18次银企合作项目现场对接会，543家企业现场发布资金需求157.15亿元，16家银行与169家企业累计签约金额达28.59亿元。提高了金融服务水平，实现了金融信息共享，促进了经济稳健增长。建立信贷项目日常流转机制，县金融办和各区镇将县域经济一些主要贷款需求项目，定期向各金融机构推荐，实现政银企对接常态化。

（3）突出支持农业产业化发展。县农商行先后向茧丝绸、特种水产养殖、畜禽养殖、紫菜生产等重点农业板块投放贷款7.68亿元，支持农业龙头企业21家；某县农行去年向集团公司发放基准利率贷款1.1亿元，支持农业科技示范基地建设。

（4）建立银保联动机制。金融机构建立信用信息共享、风险分担的银保联动机制，实现多赢格局。

三、总结与启示

某县良好的农业价值链运作为当地农业发展带来了巨大的成效。下面我们整合所得数据总结一下当地良好的农业价值链融资带来的影响。

一是降低生产成本，提升价值产出。对于农户而言，专业规模化的生产，再加上稳定的收购商。无疑降低了农户前期运营和后期销售的风险。对于公司企业来说，优质的原材料源源不断的被提供，身处的金融环境又有宽松的资金流，可以轻松的扩大自身的生产加工规模和研发新的产品。良好的价值链运行，加速了农产品从生产到加工再到销售的生产周期，从而降低了生产成本。

二是规避风险。首先，这里的风险包括农户生产过程中的农产品收获风险和农户收获农产品之后的滞销损失风险。良好的价值链运行使收货商源源不断的吸收农户的农产品，避免了像传统的“庙会”、“赶集”这些效率低、周期长的交易市场。其次，降低了公司企业的生产链断裂的风险，充足的原材料源，良好的二次加工系统的运营，还有良好的销售系统的运营，可以降低运营过程中因某一环出现问题而带来的损失。最后，降低了银行和其他金融机构的信贷违约风险，良好的价值链运行可以带给银行等金融机构的客户充足的资金，从而降低他们因无资金而违约带来的坏账损失。

三是有效消除信息不对称。在价值链中，各个部门的紧密协作都有相互的资金流动、业务往来，同时带来的还有信息流通。无论是被动的接受信息，还是主动的将信息传递出去，可以避免传统小农经济的信息严重闭塞的情况。在这一点尤其有利于信息不够流通的生产者，可以通过了解市场需求和实际情况，调整自己的务农产品，避免盲目跟风等造成的损失。

四是变向降低了信贷或其他贷款的门槛。在价值链中，所有的资金需求者都会有一个或几个与其相联系的部门，这些部门相互协作、互相支持。有效的解决了农户缺少合适的抵押物、公司企业得不到充足的贷款等问题。良好的金融环境，市场上有充足的资金流，这也缓解了中小企业融资难的问题。

五是促进了农业、制造业等的发展。随着经济的发展，专业化、规模化的现代农业成为必然，而农业价值链体系正是传统农业向现代农业发展的必然产物。顺畅有效的流程可以使资金在市场中的周转周期变得更短，相同时期内，创造的经济价值更高。

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［责任编辑：白 雷］

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A

1005-913X（2015）08-0048-02

2015-06-01

大学生创新创业国家级项目(201410378050)

段天恒(1994-)，男，安徽利辛人，本科生，研究方向：金融学。