本刊记者 文中伟 文／摄

FUJIFILM Dimatix：数码印花市场“守望者”

本刊记者 文中伟 文／摄

数码印花的精度与喷头有莫大关系。工业喷墨打印头供应商FUJIFILM Dimatix，原名Spectra，2006年被富士胶片(FUJIFILM)收购，是全球规模最大的喷头供应商，其规模可达其他同类喷头供应商的总和。对于中国纺织数码印花市场的现状与未来， Dimatix公司如何看？又如何布局？本刊记者与FUJIFILM Dimatix中国区市场营销与客户服务负责人陈欣悦做了一番交流。

FUJIFILM Dimatix展出的划时代喷头产品。

“数码观”更趋于理性

作为压电式按需喷墨喷头的发明者之一，FUJIFILM Dimatix最开始从事广告喷墨印刷，随着自身科研和应用技术的不断发展，把喷墨技术带到了不同的工业应用领域。

“Dimatix喷头以水性墨水打印起家，近20年前开始进入中国市场，是全球第一批进驻中国的喷头企业，杭州开源、宏华等是我们在中国的第一批客户，而且直到现在，这两家仍然是我们的大客户。”陈欣悦介绍说。

据她观察，5年前，很多终端用户对“数码印花”的了解还比较模糊，而现在，国内数码印花市场已呈现快速上升趋势。“2013年，数码印花在中国纺织品市场上只占不到2%的份额，而在这么小的份额里，还有近98%使用热转印或者非工业应用的数码印花，主要是因为当时的数码印花机生产技术尚未达到工业化的要求。近三年来，我们看到数码印花迎来了爆发式增长，大家对数码印花的认识有了很大改观，并开始愿意投入更多资金购买工业高速直喷机，这已经成为一个趋势。”

这从FUJIFILM Dimatix的喷头销量也可窥见一斑，陈欣悦介绍，“我们的喷头分布各个工业领域，并且已经连续3年产能翻倍，但总体来说目前喷头订单仍然处于供不应求的状态，5月到10月订单都已排满，也就是说，如果有新的订单，最快也要排到10月份以后了。”

更难能可贵的是，陈欣悦发现，终端用户比原来更加理性了，“以前市场有一种观点，认为数码印花机应该是“万能机”，无论什么样的面料和墨水，都可以使用同一台数码印花机来打印。而现在越来越多的终端用户和OEM告诉我们，针对纺织行业的不同应用，所使用的机器结构、喷头选型、墨水选择都应做相对的调节，比如精细的时尚衣物和厚重的地毯毛毯打印的机器就截然不同。随着OEM技术的成熟和对纺织应用的需求了解不断加深，我们经常从客户那里听到非常有意义的建议。”

数码印花开辟新蓝海

传统印染企业如何转型升级？数码印花堪称一门利器，能为用户开拓一些新的蓝海市场。

“为什么爱马仕一条围巾能卖几万元？除却品牌和设计因素，仅仅在制作难度上来说，它的围巾花纹有几十种颜色，对于传统印花来说，印几十种颜色对于制网和套色要求特别高，难度高、成品率低，再加上全手工操作，价格自然贵。但对于数码印花技术来说，几十种颜色没有任何额外难度，而在过渡色和渐变效果上还更加自然。理论上，只要在色域范围内，色卡上有多少种颜色，数码印花就可以支持多少种颜色。”陈欣悦认为，数码喷墨为纺织带来更多的色彩设计空间，是纺织的新蓝海之一。

再比如短版印刷，以前的短板印刷成本很高。除非用户够有钱，愿意花几万元做版，仅仅生产几百米。“现在用

数码印花就好实现了，比如你可以把孩子的头像印在他自己的被子上，以前是不可能做到如此个性、便捷的，这一块也将是一个全新的市场。“

未来随着技术的发展，数码印花将越来越多地取代传统印花，尽管如此，陈欣悦认为传统印花并不会100%消失，“两者的市场定位不一样“。以Dimatix在不同行业的经验，比如广告行业最初大规模使用平网印刷和圆网印刷，现在数码印花成为了主流，而传统印刷仍然占有一定的市场。而对于传统印花来说，它在大批量纯色印染等各类细分需求中，还是有不可取代的功能性。“举个例子，黄道婆几百年前的手工制版现在仍然有人在做，那么多机器制版也没有使其消失，有的人就是喜欢手工的，风格喜好不一样、需求不同而已。”所以，“没有完美无暇的技术，只有针对每个应用最合适的技术，并且需要一直不断的提升。“

陈欣悦预计，整个市场全面接受工业型数码印花，可能还需要5到10年时间。“这不仅取决于观念上的转变，还取决于技术上的进步，比如说机器和墨水的稳定性。再比如，现在大家都非常重视环保，只有涂料墨水可免去繁复的后处理环节，这就需要改进墨水，机器和喷头也要根据不同的应用做相应的改进。”

所以，数码印花被市场全面接受还要靠大家的共同努力。陈欣悦说，“目前数码印花的爆发还只是初期，还远未达到顶点，它会日渐成为一种主流。”

为细分行业定制最佳方案

FUJIFILM Dimatix专注喷墨技术30年，其专业性和技术积累毋庸置疑，历来被业内公认为高端产品。在今年上海纺机展上，FUJIFILM Dimatix展出了针对纺织行业应用的两款喷头系列——星光（StarFire）和桑巴（Samba）。

据了解，星光1024喷头是一款划时代的喷头产品，其双重内循环供墨技术、可变墨滴技术、可拆卸修理结构和高密度喷嘴设计，能够满足各种高标准工业喷墨打印的需要。桑巴喷头更是一款革命性的次时代喷头，基础墨滴2.5pl，精度高达1200dpi，采用MEMS技术的硅基结构、同时具备星光喷头的双重墨水循环和可变墨滴技术，可直线无缝拼接、自由调整打印宽度，实现高精度、高速的单PASS打印。

陈欣悦说，市面上不可能有一款完美的喷头，什么材料都可以打印，“但是，我们可以为某个细分行业市场定制相对最适合的喷头，比如星光系列喷头，就为纺织行业推出8pl-25pl，24pl-60pl，65pl-200pl的3个版本，分别针对精细花纹、家纺布艺和绒毛制品设计。”纤维不一样，墨水特性不一样，就要用不一样的喷头，比如在地毯上打印就要用都非常重视环保，只有涂料墨水可免去繁复的后处理环节，同努力。陈欣悦说，“目前数码印花的爆发还只是初期，还远未达到顶点，它会日渐成为一种主流。”高压、大墨滴的喷头，才能让墨水迅速渗入纤维内层。

时刻以客户为中心

FUJIFILM Dimatix喷头在美国生产，在中国上海建有售后服务中心。“我们是唯一一家在中国建有售后服务中心的喷头企业，为中国OEM提供最及时的保修、培训等免费服务。比如星光1024喷头是世界上唯一一款可以拆卸维修的喷头，上海的售后中心就负责客户的免费维修培训；同时，我们还协助客户在自己工厂里建立维修实验室，不仅授人以鱼，更要授人以渔。”陈欣悦介绍。

这正是FUJIFILM Dimatix的中国市场战略，“公司的策略是与数量有限但潜力较大的企业合作，然后在各个方面给予全力支持。对于每一个OEM客户，我们都会有一个专门的工程师24小时对口服务，有任何问题我们马上飞到客户的工厂，或者客户希望我们到的任何地方，和他们一起来解决问题。比如现在，很多客户带着他们的终端用户来我们展位，一起交流各种技术问题。我们尽可能提供一切技术支持，帮助客户更专注于做好机器。”

在客户服务策略上，FUJIFILM Dimatix始终秉承一个原则——只和设备商OEM合作，绝不卖喷头给第三方，比如渠道商和终端用户。“公司做的所有事情，都是为我们的客户负责，也是为终端用户的利益着想。”，陈欣悦说，“OEM和供应商之间谨慎的开始合作，也不会贸然的放弃合作，不管市场多么困难，我们都不抛弃、不放弃任何一个客户，我们相信他们的潜力，衷心希望和支持他们的成功，只有客户成功了，我们才会随之成功。”

或许正因为此，FUJIFILM Dimatix的很多客户都是多年的老客户，甚至有些其他行业的客户转到纺织行业，依然选择与FUJIFILM Dimatix合作。