丑小鸭

丑小鸭日记（二）

一个农资推广员的日记

丑小鸭

（一）

观摩会开了，效果挺不错的，产品也开始卖了，本来想着26号就走了，但是业务员担心我走了经销商就又不卖货了。我想了想也是，我可不想让经销商认为我是为了让他卖产品才在这里给他帮忙的，所以我就又多呆了几天。

这几天，只要有农户去经销商的门店，我都会给农户推荐我们的产品，有时候，经销商自己也推荐。所有农户问到这个产品效果如何的时候，我们都是指指墙上的喷绘，说，那么多人都用了呢，你还害怕什么？

这句话，真是百试不爽，好多农民听完这句话以后都买了回去用。感觉差不多了，所以今天给经销商说了，我要回去了，要去另外一个市场推广产品。经销商挺想留我在这里的，但是没办法啊！晚上的时候，经销商请我喝酒，现在什么事都没有了，感觉轻松就和经销商多喝了几杯。

经销商对我说，以后如果不在这个公司干了，他给我介绍一个公司干业务，他到时候专门就卖我的产品。

这话好多经销商都给我说过了。但是，我还不想换公司，这个公司待遇还差不多，企业领导也还好，自己又能学习到东西，现在最是应该沉着的时候。趁着喝酒，我又给经销商提了一个小小的建议，我放一个本子挂到喷绘下面，农民谁买了我们的产品，让他们自己把名字写上去，等我回来了，挨家去给他们拍照，只要拍照都免费送一瓶产品，这一下子就会拉拢住很多回头客的。经销商对这个意见也挺欢迎的，接受了。

说干就干，我当场就把自己的笔记本拿出来，撕拉撕拉，系上个绳子，交给了经销商。我相信，经销商看我这么认真，回去以后，也一定会重视的。

有些事情就是这样，你不认真，别人也不认真，你认真了，别人也不好意思不重视！用笔记本记下农民购买记录，然后回访跟踪，再送礼品这个事，我给公司说过好多次了，公司都感觉没有意义，其实他们不知道，农民有时候在乎的就是别人对自己的重视，你这样做显得重视他们，他们也就重视你了。我想着，我找几个点做做试试，如果销量大了，效果好了再给公司说。

明天又要奔赴一个新的地方了，有时候我也会怀疑，人活着到底为了什么。不过也只是想想而已，不敢深究，我又不想当哲学家。丑小鸭辛苦了，早点睡吧！

（二）

今天，接到一个任务，让我从山东直接去河北，帮助一个业务员做推广。说是去帮忙做推广，其实就是去挂条幅和贴海报，发宣传单页！

我原以为去河北就是干一个体力活，贴贴海报，挂挂条幅，发发宣传单页了什么的。没有想到，我到了以后，河北区的业务员竟然让我去开观摩会，还让我去讲。这真是难为我了，我开过观摩会，但是我没有讲过啊，每次都是做一个介绍就让农民和经销商自己讲了。

但是河北区业务员必须让我上去讲。没有办法，我就连夜写稿子。刚刚写完，正在练习。我真有点担心讲不好，我见人会脸红，会紧张，我原来试着做过一次，但是等开讲的时候，我脑子突然就空白了，不知道应该说什么。

这一次河北业务员说我可以拿着稿子讲。开什么玩笑啊，都站到地里，一个桌子都没有，还得拿一个大喇叭，怎么看着稿子读啊？

（三）

今天丢人丢大了。不出所料，我脑袋又空白了！开观摩会的是一个大棚草莓，我以前见都没有见过，更不要说对草莓了解了。

虽然昨天河北业务告诉我了，也给我讲了一些东西，我都写好稿子了，但是当我进了草莓棚的时候，脑袋还是空白了，空张嘴，说不出来话。最后，我都不知道到底说了一些什么，反正观摩会怎么结束的我都不知道，到现在想起来腿还打哆嗦呢，一紧张我嗓子都变音儿了，还颤抖。

我一直认为自己是内向型性格的人，所以我不会靠嘴吃饭，就只能靠硬实力了。所以我要更加的努力才可以。但是河北业务员说我这样做是不对的，人不能干什么舒服顺手就干什么，那其实是一直在重复着干一件事，不会有进步的，有时候，我们就需要给自己做一下斗争，让自己去干一些难干的事，干着不舒服的事，有困难的事，我们的能力才可以进步，要不然就没有办法进步了！河北业务员人倒是挺好的，一个劲地安慰我，说讲的多了就好了，总得练练吧。他第一次讲的时候还不如我呢。

河北业务员还给我说，其实农民根本就听不进去的，农民最关心的就是你这个产品多少钱，送不送礼。至于产品好不好，开观摩会前经销商和农户都已经聊很多了，让企业的人过去讲讲，就是做一个见证，说明企业来人了。讲的好坏根本就无所谓。我知道，他肯定是安慰我的。但是，我真得想办法学会开观摩会自己讲了，做推广，不会开农民会不行的。

可是，我不知道自己到底能不能学会。河北业务员给我讲了一些他的故事，听着蛮有意思的：

他刚开始做业务的时候，比我还木讷，见人都脸红，就一股子傻劲，腿勤快。

为了开单子，他一天坐车跑过三个乡镇，见过二十多个经销商，一个客户都没有谈成。慢慢的才有了一些客户的积累。

但是有一天，他发现，自己的办法实在是太累了，有时候一天就吃一顿饭。如果一直这样干下去什么时候是一个头啊？所以，他想尝试一下改变，试着看看能不能少跑几个客户，提高一下成交率。以前跑客户基本上都是拿着一个画册，到客户门店，直接翻给客户看，客户要就要，不要就赶快奔下一个客户。

客户那么多，见的多了，总有一个要的。但是后来，他想尝试换一种方式，就是到客户那里以后，如果客户不要货，多给客户聊几句，问问客户当地的情况，或者问客户讨碗水喝。总之，多和客户说几句话，看看客户有意向没有。

刚开始他这样做的时候，挺尴尬的。因为自己嘴笨不会说，经常会发生他在客户那里坐了半天，喝了好几碗水，都没有说一句话。后来，慢慢的这样做的多了就找到话说了。后来，他去拜访找客户的时候，基本上都不会说产品的，去了先聊天。

我不知道他说的是不是真的，但是我决定了要试试去开农民，要自己去讲。从不敢说话，到敢说话，从敢说话到会说话，从会说话到说好话，这是一个循环渐进的过程。我现在是不敢说话，自己给自己鼓励吧，加油！

（编辑/刘千里 微信：lql08112030118）