■ 刘祖轲

不做互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃

■ 刘祖轲

互联网已不是农资厂家选择做不做的问题，答案只一个：必须得做，还需要快速去实施，否则，经销商凝聚力、向心力严重减弱，快速严重流失。今天互联网带来了二次创业的机会，厂家和经销商都要选择趋势，换道超车，需要重装系统，重新出发。不快速进行互联网战略转型的农资厂家必将被经销商抛弃。

虽然互联网＋、农资电商已经在行业炒了、或者说火热了近一年时间，但是，实事求是地讲真正从事农资电商或互联网＋战略转型有具体动作的厂家还是凤毛麟角，绝大部分农资厂家还处在观望中，或者，也在大会上喊几句口号，大致出现了以下五种情况：一是像田田圈、农一网率先学习电商，最早采取投资和行动，脱光了衣服下海准备抓大鱼的。二是像农商一号磨磨唧唧半推半就的，说没干已干了，说干了也没干出个样的。三是做了点摆设，搞了个公众账号，或APP，或商城，装了样子，给大家常念叨念叨，也是干了的。四是整天说田田圈没什么新东西，农一网不接地气，整个就是怨妇一个，负能量中心场，整天说做电商或互联网企业坏话，今天说这家是瞎闹，明天说那家是乱搞，农资产品根本不可能线上卖货的，也就在做一件事：等待这几家出事。五是处于观望，在等待和看看农资电商到底会发展怎么样的。

今天，我不会给你一个答案“田田圈模式、农一网模式模式等一定会成功”，但是，我一定要给你一个非常肯定的答案：那就是不进行互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃。

理由一：

今天绝大部分经销商，甚至绝大部分零售商他们认为互联网、电商就是未来农资销售的大趋势，也就是小米雷军所说的风口。

他们不知道农资电商、互联网会不会成功，但是，他们都非常非常害怕错过这个发展的机会，害怕没有搭上这趟“高铁”。他们大部分就是来自农村，他们就是很土而有了一点财富的个体户，甚至有的是年销售收入过了亿元的大老板；他们学问确实不高，但是，他们深知“个人干不过组织，组织好不过政府，政府干不过趋势”的道理。他们都知道摩托罗拉很惨的故事，他们都是用过诺基亚手机的客户，他们害怕出现诺基亚今天的结局，他们害怕他们是另一个“智能手机”代替“功能手机”。他们都知道微信，他们都知道有一个搞QQ的腾讯很有钱，他们都知道马云是阿里巴巴的老板，他们都知道淘宝一年卖好多货，他们知道很多年轻人现在不去实体店买货，而是通过网上买产品，他们还知道马云因为搞电商成为了中国首富。一句话，农资经销商和零售商，不管是多么的土，但是，他们相信趋势；同时，他们害怕错过趋势！

理由二：

众多农资经销商和零售商在到处进行电商、互联网接触与学习。如果多参加几个厂家举行的经销商的新产品发布会、或招商会、或培训会、或客户座谈会、或秋季促销会、或预收款会，如果你多接触一下经销商们，你老以为他们不了解电商、不了解互联网，是的，他们确实不了解，但是，他们却非常好奇，对电商、对互联网有异议的，有非议的，也有说忽悠骗人的，但是，他们中绝大部分对互联网感兴趣的程度超乎你的想象，他们在到处听课，在到处交流学习，他们在到处打听，他们在到处考察，他们对行业做电商、做互联网的了解程度其实超过了你，这就是我们很土的农资经销商、零售商们。

理由三：

众多农资厂家的经销商、零售商已经加入了红红火火的田田圈、或农一网。你是做化肥的，做种子的，农药不是化肥、种子的同行，诺普信也不是你的竞争对手，但是，你的经销商，甚至是好多很大的经销商已经加入了田田圈，加入了农一网，他们已经交了钱，有的已经装修好了门店在营业，有的已经交了钱正在装修，有的正在接触洽谈，谈得差不多就是差交钱这一步，有的已打了电话……田田圈在全国已过千家的店已经开业，农一网的加盟县也是到处开花，网贷员也是偶有相见。田田圈的影响力真的是太大了，太有诱惑力了，到处都在谈论，身边朋友加入也是不少，农户也知道田田圈，这就是现在。是啊，没有一个人知道田田圈、农一网将来会发展怎样，但是，大家觉得是一个机会，不管是做农药的，还是做化肥的，还是做种子的厂家不少的经销商、零售商已经加入了田田圈、加入了农一网。

理由四：

你的经销商认为你的观念落后，认为厂家没有能力做好互联网，认为你的企业会错过未来趋势。经销商对农资做电商、做互联网质疑的目前确实很多，犹豫的也很多，不少认为时机还很不成熟，但是，他们也在观察合作的厂家有否有规划，有否会有动作。似乎做，厂家还没想好，没打算，但是，一点想法都没有的，经销商认为厂家太保守，太Low，没跟上时代，对这样的厂家更是没信心。经销商们、零售商们他们自觉不自觉开始采取行动了：主动与其他厂家联系，主动去联系其他电商厂家，主动去占位。经销商普遍认为对在电商、互联网上不作为的厂家的观念落后，认为厂家没有能力能做好电商或互联网，这样的厂家面临了经销商凝聚力、向心力减弱的问题，严重流失的问题，经销商被互联网厂家抢跑了。

理由五：

众多经销商已经自己在动手进行电商、互联网创新。

今天，有思想的经销商多的是，他们爱接触新生事物；有实力的农资经销商也是众多，大量的县都有过亿元销售额的经销商，通过十几年、二十多年的积累发展，网络、资金、团队、植保专家、车辆、实力具有相当有基础，盈利能力甚至超过很多厂家。经过多年发展，也探索出了很有竞争力的商业模式。厂家可以不做互联网转型，但是，经销商不会等厂家，他们也要勇立潮头，做时代的弄潮儿。

（编辑/杜俊林1193378726@qq.com）