文/王颖

创造未来

文/王颖

年初，我们认为肥料企业应该“带着过去走向未来”，但“未来”是什么样子的，又该如何去预测呢？

“我不做预测，我只是望向窗外，看看那已经发生的未来。”世界级管理学大师德鲁克在被问到为何总能做出准确的预判时，如是回答。

大师认为未来并不是科幻小说，或者是漫无边际的猜想，未来就在脚下，就在现在。所以，他号召我们望向窗外，去努力做那些别人能看见但不能理解的事物。

所以，转型、升级、创新、机遇、发展等成了厂商这一年的关键词；电商（互联网+）、资本、零增长、优惠政策取消、竞合、国际视野、配套设施 、全产业链、调结构、 扫一扫等构成了2015年肥料行业的发展脉络。

回顾2015，大户仍是营销重点。以服务大户为目标，以作物为靶标的全程解决方案和打通上下游资源的全产业链成为今年的热门话题。成立农业服务公司，提供包括农资、农机、农技在内的综合性农业解决方案，成为很多肥料企业的新选择，以期提升服务对象种植效率的同时，促进公司的转型升级。

传统渠道依旧坚挺。无论电商怎样喧嚣，农资产品的生产资料属性和对农技服务的高依赖性，决定了传统渠道的不可替代性，电商平台服务站和服务中心的建立，也验证了这一点。

这一年，零增长备受关注，回归土壤健康，回归作物营养成为业内共识。今年1月，化肥、农药使用量零增长行动方案出台，对肥料产品的诉求由“增产”转变为“提质”，肥料行业被迫走上了“质量替代数量”的发展之路。……