余云

2015年10月12日，由姑苏支行经办的一笔额度为50万元的出国通业务完成出账，这是苏州分行完成的首单个人出国通业务。随着苏州分行个人产品运用的不断丰富与提升，优质个人客户的经营模式得到进一步拓宽。

9月下旬，在苏州市一家五星级酒店担任副总经理职务的客户苏某，在为女儿申请办理赴美留学过程中，通过朋友介绍，向苏州分行个人银行部咨询办理出国留学贷款，用于开立存款证明。根据客户需求，个人银行部向其介绍了出国通业务，并由姑苏支行承办。对于苏州分行首单出国通业务，姑苏支行十分重视，业务经理于客户咨询当天就进行上门办理，收取相关申请资料，主要包括：申请人及配偶身份证、婚姻证明、户口簿、收入证明、个人担保授信申请书、《留学贷款用途承诺》、共同还款承诺书等。根据贷前调查情况及客户需求，决定给予客户额度为50万元、期限为一年的信用贷款用于开立存款证明，并追加定期储蓄存款8万元为质押物，定价为固定利率7%。该笔业务由分行完成集中录入，并经授信管理部审批通过后，即顺利进入出账环节，贷款在出账时自动转成一笔处于止付状态的定期存款，仅用于开立存款证明。完成出账当天，客户苏某持有效身份证件和存款证明申请书至姑苏支行柜面顺利拿到了存款证明，并对我行优质、高效的服务表示满意。

近年来随着家庭收入的增加，人们对子女的教育日益重视，出国留学人数逐年增多，出国金融业务需求猛增，各银行对留学金融业务、留学家庭客户的争夺愈演愈烈。为抓住出国留学市场的良好商机，宁波银行个人出国通贷款产品也应运而生，并具有以下特点：一是风险低。出国通业务采用信用（追加质押）以及抵、质押形式，第一还款来源充足。尤其是以信用（追加质押）方式办理的出国通贷款，信用贷款部分在出账时自动转成一笔处于止付状态的定期存款，仅用于开立存款证明，贷款利息部分以定期储蓄存单质押可确保足额偿还，风险系数为零。二是收益高。出国通业务除了较高的贷款收益外，还是一年期以内定期储蓄存款的稳定来源。以分行首单出国通业务为例，客户申请了一笔额度为50万元、期限为一年的出国通业务，利率定价为7%，追加储蓄存款质押8万元，即该笔业务的办理，可为我行增加定期储蓄存款58万元。三是客群优。留学家庭大多为高收入群体，是银行优质高端客户的重要来源。

苏州分行将以首单出国通业务的成功办理为契机，加强留学家庭营销推广，积极走进出国留学学生群体、走进出国留学中介、走进高档社区，做大出国金融业务市场，为我行个人优质客户以及稳定储蓄存款的增长开辟新的市场和空间。