丁伟　韩冰　赵中见

摘 要：高职市场营销专业教学作为一门与生活密切联系的教学课程，更注重专业性及应用性人才的培养，本文从教学内容、教学模式、“四位一体”教学结构及教学手段四个维度进行了分析总结，以期更好地促进专业性人才的培养。

关键词：四维一体；高职市场营销；专业人才培养；新模式

随着市场经济的稳定发展，市场管理的日趋规范都对营销专业的人才培养提出了创新性要求。纵观我国当前高职市场营销专业人才培养现状，整体趋于理想的基础上是细节把握的不到位，主要表现在三个方面。首先高职市场营销专业教学理念落后，重理论轻实践，过多的理论阐述使得市场实践时间相对有限。其次高职市场营销专业教学方式灵活性不够。最后高职市场营销专业教学课程设置与体系建设不完善，没有合适的人才培养环境很难培养出符合市场需求的专业营销人才。社会主义市场动态的瞬息万变，如果采用固定的人才培养策略很难满足市场对新型人才的需求。位培养出适合社会发展需要的营销人才本文提出构建四维一体的高职市场营销专业人才培养模式。

一、创新课程设置做好高职市场营销专业的人才培养

基于当前高职市场营销专业人才培养的不足，课程设置的不合理是首要方面。因此可以考虑从现有的课程体系调整入手，做好课程体系的设置达到优化人才培养的目的。课程的调整与优化包括三个方面。首先是课程内容框架的设计。作为专业型人才培养课程，高职市场营销专业既要求学生具备扎实的专业基础知识，有具有利用专业知识开展高职市场营销的能力。因此课程体系的设置必须双方兼顾，促进学生综合素质的发展与专业技能的提升，使其更好地适应市场竞争，更出色地开展高职市场营销活动。基于我国国情及高职市场营销发展现状，我国的高职市场营销专业课程内容涉及五大方面，第一模块为基础课程的设置，主要包括宏观经济学、微观经济学、管理学、组织行为学等与高职市场营销息息相关的基础性课程，通过基础性课程的学习培养学生对未来市场动态的整体把握与正确分析。第二模块为专业骨干课程的开展，其属于专业范围内的课程内容。该课程是建构在基础理论课程掌握的基础之上，涉及到高职市场营销、市场调查、推销理论、商务谈判等学科学习，针对营销专业的学生提供系统性与普遍性的知识教育，丰富学生的基础理论学习。第三模块为专业选修课，该课程是继骨干课程学习后的补充性学习，内容侧重于市场的经营知识与市场动态预测知识，财政税收、金融商品、国际贸易、市场价格等多个方面，该教学内容的设计主要是满足对高职市场营销具有较大学习兴趣的学生的学习需求，起到辅助教学的作用。第四模块属于限定选修课程，主要针对高职市场营销专业学生社会实践能力不足而开设，可以初步设定四大类选修科目，让学生根据自己的学习情况灵活选择其中一种，四大类选修科目涉及面广，既有社会学方面又有中国文化学方面，既有当代科学技术类教学方面又有历史学方面，多种课程类型为学生提供多种选择，从表面上看与高职市场营销专业学习关联不大，但是却是高职市场营销专业学生走向社会必不可少的技能与知识。第五模块属于专业实践课程，主要是为提升高职市场营销专业毕业生的实践技能而开设，通过具体的实践方案与多样的实践项目帮助学生在毕业后更好地开展高职市场营销活动。

其次要注重课程时间与结构的平衡处理。高职市场营销专业的课程教学比较深奥，在教学时间有限的情况下学生掌握起来难度较大，因此要求课程时间设计要合理，课程结构要符合学生的认知特点，由浅入深逐渐开展教学。需要特别注意四点。首先要保证学生自学时间，在保证教学质量的前提下尽可能缩短课内学时，让学生根据自己对知识的掌握情况自由安排延伸学习。其次要加大高职市场营销专业基础教学的职业色彩，有条件的情况下设置一些技巧性实用性比较强的课程项目，借助鲜活生动的营销案例让学生感受高职市场营销的魅力，不断提升自己的竞争力。再次要加大对选修课程的关注，注重对学生兴趣的培养与潜能的开发。可以尝试规定选修课程的最低分数，通过分数的制约提升学生的人文与科学素养，转变单一的知识结构，促进学生综合能力的提升。再次要适当缩减教师的直接授课时间，适当增加对高职市场营销案例及模拟操作的课时分配，通过一定的课程实习与实践训练密切专业课程与职业实践的关系，提升学生的实践技能。最后要根据学校的办学特色开展高职市场营销特色教学，教学内容体现一定的地域特色，注重高职市场营销专业学生个性的培养。

二、创新教学模式做好高职市场营销专业的人才培养

除了规范高职市场营销课程体系，优化课程内容与课时安排外，还需要做好教学模式的创新与变革。教学模式的创新建立在教学思想与教学理论的转变基础之上，在当今的高职市场营销教学中应充分发挥多媒体等教学设备的教学优势，形成稳定的课程结构与课程表现方式，借助模式的创新促进高职市场营销应用型人才的培养。高职市场营销教学模式的创新应从两个方面着手。首先树立建构主义的教学指导思想。建构主义由瑞士学者皮亚杰提出，其认为知识的掌握是在主客体的交互作用中建构起来的，建构主义指导高职市场营销教学推动教学模式的创新。教学过程中倡导以学生为中心开展教学，学生自主对教学信息进行加工，教师充当引导者与促进者的角色。其次要建构教学模式变革的良好环境。一方面通过教学的互动，让学生参与高职市场营销，分析营销案例调动学生学习的热情与积极性，通过良好氛围的营造促进高职市场营销教学。另一方面要创建协同合作的教学环境，教师引导学生针对高职市场营销专业知识与案例进行分析探讨，进一步明确高职市场营销学习的最终目的是课程理论知识向高职市场营销的实践转变。学生在良好的教学环境中自觉参与到高职市场营销的学习中去，也带动了教学模式的创新。

三、构建四位一体模式做好高职市场营销专业人才培养

高职市场营销专业市场教学开展必须建构起理论教学、案例教学、实践教学及模拟教学的“四位一体”教学模式，这是对建构主义教学理念的贯彻体现，让学生从多个层次、多个角度掌握高职市场营销的规律，锻炼学生参与高职市场营销活动。其中理论教学为高职市场营销教学奠定扎实的理论基础，让学生能够运用自己的高职市场营销知识自觉解决生活中的高职市场营销问题，理论教学比较传统，但是在新型教学模式中不容忽视。在开展高职市场营销理论教学时要遵循一定的原则。课前教师要认真备课准备教学内容，课堂开展过程中做好各个环节的衔接与控制，使得概念讲述清晰条理，难易突出。在教学的过程中教师要充分发挥网络与多媒体的教学作用，让学生借助音频、视频、图文结合的方式更生动直观地学习高职市场营销知识。在完成课堂的高职市场营销学习后教师要做好课后的监督，及时发现问题及时解决问题。教师的课堂主导性相对弱化，但学生的学习也离不开教师的有效引导，把握一定的度才能促进高职市场营销理论教学。

案例教学是高职市场营销“四位一体”教学模式的第二种组织形式，是对理论教学实践性不足的弥补性教学。开展案例教学既可以强化学生的主体地位，以案例导入高职市场营销教学，抓住学生的兴趣点，吸引学生的注意力，切实提高学生的学习兴趣。开展案例教学还可以培养学生的应用能力，通过生动鲜活的案例将学生的关注点吸引到实践中来，加深对理论知识的体会与把握。高职市场营销案例教学开展中要注意对案例的精确选择，既要紧扣教学大纲，案例在教材范围内，又要体现一定的难易度，符合学生不同层次的认知能力，具有一定的课堂操作性。此外案例要注重与时代的契合，真实性强。在完成案例的选取后要恰当地组织课堂，通过小组讨论及角色扮演等方式发挥学生的主观能动性，教师对于有争议的问题进行指导，并根据学生的讨论情况出具书面报告，对教学进行总结分析。案例教学中也不能忽视成绩的考核。通过成绩考核帮助教师发现教学中的既存问题，根据反馈的教学信息进行教学判断，积累案例教学有效经验。

“四位一体”教学模式中的模拟教学，主要借助环境、角色及活动的模拟来帮助学生理解理论知识、掌握高职市场营销技能，借助多媒体教学软件的教学优势，真实再现高职市场营销情景，让学生借助真实再现的高职市场营销动态模拟完成各项营销决策。模拟教学中要兼顾教师的指导性与学生的主动性，变传统的灌输式教学模式为思维的主动开拓。教师借助计算机软件完成不同高职市场营销状况的模拟，提升学生的实际问题解决能力。此外兼顾单一性与综合性，在高职市场营销模拟教学过程中，就部分教学内容进行分析与策划，并针对单项学习内容制定模拟情境，立足高职市场营销的大环境做好产品策划、价格核实、分销管理及广告宣传等各个环节的教学展示，让学生更加全面的理解高职市场营销，熟悉高职市场营销的常规流程，学会理论到实践的有效转化。在兼顾上述两大方面的基础上做好经济性的分析，实践基地的建立及实训场地的租赁等都需要一定的资金支撑，而高职市场营销教学安全可以借助现代化教学仪器进行场景的再现与模拟，省时省力，节省各项开支。

实践教学是“四位一体”教学模式的最后一环，学生高职市场营销理论知识学习的最终落脚点就是理论与实践的相互转化，让学生真正从课堂走向市场，锻炼自己的实际操作能力与高职市场营销能力。而实践教学则是解决上述问题的最佳途径。在真正开展实践教学的过程中一方面要加强校企合作，为学生提供实践的场所与机会，通过校企合作，学生真正融入到高职市场营销中。另一方面要注重教师队伍的培养，建构一只高素质的教师队伍，增强教师的责任心，通过一定的奖励机制调动教师参与实践方案指定的积极性，让教师深入到企业与现场开展教学指导。除了上述两个方面更要加强对学生的管理与考核。实践教学学生处于不同于学校的社会环境中，学生受到的约束相对减少，如果缺乏有效的管理学生很容易陷入混乱，认为只要按时提交实习报告就完成了既定的实践教学任务。基于学生实践教学中的较大随意性，学校与教师必须建立明确的考核标准，注重学生职业素养的提升，奖罚分明，保证实习实践教学的有效性。

四、创新教学手段做好高职市场营销专业的人才培养

高职市场营销教学不同于其他科目的教学，与市场的结合比较密切，在开展高职市场营销教学时立足教学手段进行教学改革，充分发挥多媒体软件与教学设备的教学辅助作用。既可以是实物的直观展示，也可以是图文形式的结合阐述，既可以是视频音频的动态感染也可以是现代技术的抽象概括，只要是服务于高职市场营销教学的模式都可以在课堂教学中尝试运用，丰富学生的背景认识，提升高职市场营销教学效果。

高职市场营销作为热门教学专业，在近几年的发展中逐渐吸引了更多的关注目光。随着科技时代的带来，网络信息媒介的崛起，积极变革高职市场营销的教学内容、教学手段与教学模式成为高职市场营销教学的必然趋势，值得教育工作者深思。

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