张维迎

企业家跟职业经理人不一样。一到月底，企业家就急着找钱给别人发工资，职业经理人只是很高兴地领工资。职业经理人用正确方法做事，企业家必须做正确的事；职业经理人重视程序，企业家不太重视程序；职业经理人拿合同收入，企业家拿剩余收入；职业经理人只对自己行为负责，企业家要对所有员工行为承担连带责任。餐馆厨师炒菜不干净，食客吃后中了毒，餐馆老板就要承担责任。企业家要做好承担连带责任的准备。

企业家有两个基本功能，一个是发现不均衡，一个是创造不均衡。经济处于均衡状态时，是没有利润可赚的；只有当市场处于不均衡时，才有利润可图。企业家就是要利用不均衡赚钱，最后推动市场的均衡。

发现不均衡就是抓住机会套利。其中一是跨市场套利，到价格贵的那个地方卖东西。二是跨时间套利，预期未来一个东西会贵，就买卖股票。三是产品市场和要素市场套利，这是典型的中国企业家做的事。

打破均衡就是创新。经济达到均衡后，就无利可赚了，你就要打破均衡。原来只有电脑，但苹果公司引入了Ipad，就打破了均衡。套利活动使经济走向生产可行性边界，或者在生产可行性边界从不合理的点，转向一个更为合理的均衡点。创新就是不断的把生产可行性边界往外移。

过去30多年，中国前三代企业家做的主要是套利，没有什么创新。在过去30多年，中国从计划体制向市场体制转型。计划经济最严重的问题是资源配置不合理，一旦市场放开了，不均衡到处都是，只要你敢于开一家企业，那生产任何东西都可以赚钱。这时产生的都是套利型企业家。

如果用4.0这个概念，那未来企业家和过去企业家最大不同，是要由套利型转向创新型。经过30多年发展，套利空间越来越小，未来企业家一定要做成跟别人不一样的东西，否则没希望赚钱。企业家定型后再转型是很难的。企业家是新一代淘汰老一代，不是老一代转变成新一代。我们要从配置效率型增长，转向真正的创新驱动型增长，这需要真正的创新型企业家。没有创新型企业家，中国经济的创新驱动增长就不可能实现。

所谓创新，就是把与众不同的一个想法，变成客户愿意买的东西。真的新想法，大部分不会被认同。就是说，你提出来一个想法，得到了大部分人认同，这个想法就不是创新。不能靠专家评比企业有没有创新。专家愿意出钱投资他认为有创新的企业，有空儿可听听他的意见，仅此而已。

企业家创新和发明家发明不同。发明家可能变成企业家，但企业家不一定是发明家。做出新东西就是发明家，企业家是要看到商业价值的。

创新就两方面，一是给别人创造价值，一是降低成本。你要想创新，前提要理解人性。伟大的企业家都对人性有透彻了解。这方面，国外要数乔布斯了。他不做市场调研，但他生产的东西，市场非常喜欢。国内要算马化腾了。微信这样产品，完全是凭想象和对人性的理解，做成功了。

新产品出来时，不可能用统计和市场调研去研究它。再全面的数据也没法代替企业家判断。做企业就要面临不确定性。企业家要有非常特殊的本领，就是可以判断未来。像比尔·盖茨，他早就判断未来计算机要变小。