张楠

“我们认为生态型的商业模式才能够真正改变未来，才能够不断为用户创造全新的价值，才能够引领行业进步，引领产业升级变革，最后希望它能改善人类的生活方式，真正能够让人类生活更美好。” 乐视控股集团创始人、董事长兼CEO贾跃亭在发布会的开场白中再次强调了乐视的生态理念。

不是赔本赚吆喝

在贾跃亭细数了乐1S智能手机部件的成本之后，大家心中产生了巨大的问号，乐视是赔本赚吆喝？还是饥饿营销？乐视在发布会上强调，销售通道长期开放，消费者可以持续购买。只有当现货供应暂时不能满足用户的时候，现货自动转为预售模式。这让饥饿营销的说法不攻自破。

为什么这次乐1S能够以1099元的低价上市，贾跃亭的回答是：“我们以硬件低于量产产品定价，是因为如果能够通过大量发展用户，成为一个非常有价值的硬件入口，甚至系统入口，将会给乐视的生态带来巨大的价值。规模越大，生态化学反应的效应越强，指数级化学反应的效应越强。我们不单是通过广告向客户收取费用，同时我们还可以向用户收取硬件之外的，甚至软件之外的优秀的互联网服务的费用。所以，完全能够实现多点盈利，用其它点的收入来弥补硬件的亏损，直到硬件免费。”

通过提供优质的服务，仅收取用户很少的硬件成本甚至免费将硬件送给用户通过赚取服务费来盈利这种模式，早已被国外的运营商证实为一种有效的运营方式。……