精英是练出来的

小洪是我曾经带过的一个学生，那时他20岁左右，在一家工厂做工。很偶然的机会，在我给一些工厂的大孩子们上励志课和销售课的时候，认识了他。

没多久，他就从工厂辞职，开始从事业务员的工作。由于他刻苦努力，对人热情，在很短的时间内，业务能力得到了很大的提高。一天，他来找我，问：想去一家销售英文教材的机构做销售人员，可是对方的招聘要求是本科生学历，英文四级以上，他要怎么办？

我告诉他，可以这样回话：我不是本科生，英文也不好，但是我有一样超强的本领，就是能够把东西卖出去。

果然他很顺利地被录取了，并在很短的时间内成为该机构的销售精英。后来该机构想派他去龙岩市做销售负责人，由于当时他老婆快要临产，他就辞职了。

正好那时，我另外一个学生开了个店面，经营状况一直不太好，要找一个销售负责人，我推荐小洪去。

结果他不负所望，在短短一个月时间内，就做了几十万的销售额，相当于该店面之前半年的营业额，并且协助老板规范了全套的销售管理程序。完成这些工作之后因为觉得店面的发展余地较小，三个月后就离开了。

之后他的发展一直挺顺利的，目前已经做到某大机构的销售副总裁。

有一次他请我吃饭，我因为堵车大约晚到了半个小时。到的时候，已经上了好几个菜，一个都没有动过，他满头大汗坐在那里等我。我问他那么热，为什么不开空调，他说，菜都上了，如果开空调，菜就冷了，就不好吃了，等我到了，再开空调。……