本刊记者_赖松

希色如何在女装市场独善其身

本刊记者_赖松

这两年，喜欢逛商场的人应该看到过一个名叫“MYSCISSORS”（希色）的女装品牌。在全国各地的主流商场，希色是招商经理竞相追捧的热门女装品牌。在前不久举办的第十五届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会期间，深圳当地的原创女装品牌希色以清新雅致的形象再度亮相。在国内女装同行感慨生意越来越难做的今天，很多人都想知道逆势增长的希色是怎么做到的。为此，本刊记者专访了希色品牌的营销总监张正玉。

250家店，年销售业绩破六亿

可能很多人都不大了解希色品牌的历史。这是个成立于2006年的品牌，目标消费群体主要定位在25～40岁的时尚白领。从风格看，希色具有设计师品牌的特征，产品有独立的调性与气质，但从品牌运营看，希色更像是一个大众化特征明显的商业品牌。

目前，希色在全国有300多家门店，其中直营店在80家左右。2014年，直营渠道的销售增长超过120%，加盟也有75%以上的增长。张正玉告诉记者，从2015年上半年的业绩看，品牌同期增幅已经超过去年，算是国内女装品牌逆势增长的典型。

在终端开拓方面，希色品牌在北上广等一线城市以及杭州、武汉这样的重点省会城市会考虑A类商场，主要以直营店为主。张正玉解释说：“一方面，考虑到这些渠道让加盟商去做的成本太高；另一方面，品牌直营也是为了在当地市场树立可供借鉴的范本，让加盟客户树立信心。”

例如，在北京市场，希色分别在西单的君太、宣武门的SOGO、公主坟翠微等百货商场开了6家直营店。……