本刊记者_胡晶

外贸企业上演华丽逆转

本刊记者_胡晶

由外贸转向内销的自主品牌是本土专业市场品牌舰队的中坚力量，他们拥有强大的生产优势和多年为国际大牌贴牌加工的经验，在产品品质方面优势明显，然而，他们在品牌运营层面上的短板也格外凸显。在本土自主品牌的竞争之中，这批外贸转型企业的实力不可小觑，如何在保持原有生产优势的基础上，扩大知名度，提升附加值，这是他们面对的共同课题。

圣罗娜：从薄利多销到高附加值

嘉兴市鼎盛服饰有限公司坐落于中国毛衫名镇洪合镇，是一家专业从事羊毛衫生产及加工出口的企业。公司成立于2006年，是一家工贸一体的生产型企业，年销售额1000多万元。圣罗娜是鼎盛服饰旗下的自主针织品牌，以外贸起家，产品主要销售到北美、中东等地区。近几年，圣罗娜在做好外贸的同时，逐渐开始向品牌化路线发展，打开了内销市场。

薄利多销不是长久之计

在外贸加工方面，鼎盛有着很强的市场竞争能力，以“打样及时，质优价廉”著称，很适合欧美、中东等地区的贸易需求并与多家海外企业建立了长期的合作关系。当鼎盛把侧重点从外贸转向内销的初期，“质优价廉”仍然是鼎盛的主要竞争力。

转内销初期，鼎盛服饰生产的针织衫畅销批发市场，凭借重信用、守合同、保证产品质量的优势，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了经销商、代理商良好的口碑，也与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。……