●刘钦海 Jecky

你能像马云一样跨过9道坎儿吗

●刘钦海 Jecky

阿里巴巴上市创下全球融资纪录，马云从屌丝逆袭为“外星人”，其中的苦难有谁知道？别眼红他，看看这9道坎儿你能迈过吗？

至少有两次求职因为外貌被拒

第一次高考落榜之后，马云的梦想是去酒店做服务员，也曾梦想做警察，却统统因为外貌被拒绝。

翻译社靠卖袜子来补贴

海博翻译社是马云最初的创业。翻译社第一个月收入700元，而房租是2400元。马云只得把翻译社的一半店面出租给别人，自己背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖，受尽了白眼。

而当时，他还是杭州电子工学院课程最多的老师之一，上面说的都是他的业余工作。

怎么证明别人没见过的互联网

“中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到它。那时候，国内还没有互联网，马云不但要证明客户资料已经上网，还得证明世界上有互联网这种东西。他每天对人讲互联网的神奇，为了让人相信，除了打印网页之外，还请人打免费越洋电话，让在美国的亲戚朋友上网查证。而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。

“这个事情你应该先约”

当年的马云不过是一个“推销员”，梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”1996年，马云到北京某机关推销，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”

连续4次创业失败

阿里巴巴曾在北京干过一段政府项目，在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》，此时已经是马云第四次连续创业失败。

最少时银行里只有200元

互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不免犹豫，于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后，马云咬着牙放弃了这笔投资。没人知道当时他的内心多么煎熬。

差点儿因“非典”崩溃

尽管阿里巴巴经常说“非典”让大家真正关注到不需要出门的电子商务，可“非典”几乎让阿里巴巴崩溃。因员工去广州参加广交会染上“非典”，阿里巴巴超过500人被隔离，员工全部回家。他们将电话转移到家中，继续工作，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话是：“你好，阿里巴巴。”

2003年5月10日，淘宝网成功上线，可因为“非典”隔离，场面极为寒酸，甚至凄凉。也因此，5月10日被阿里巴巴定为“阿里日”。

遭遇全面封杀

在淘宝网创立之初，国内市场就已经有霸主eBay，他们放出豪言说，淘宝只能存活18个月。淘宝网遭到eBay全面封堵——eBay买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告，与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同，甚至在淘宝的办公室对面，竖起了ebay的广告牌。淘宝在一家网站上投放广告没几天，eBay就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。走投无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上。

而现在，淘宝网已经是全球访问量最大的电商网站。

汶川地震被诬只捐1元钱

2008年汶川大地震，众多企业宣布为灾区发起捐助。此时一篇指责马云只为汶川地震捐款1元的文章在网上迅速传播，很快引发了网友们的愤慨，论坛上充斥着“马云滚出去”“从此再不上淘宝”等字眼。

而此时，马云正在国外，听到消息就立刻捐出100万，随后整个公司、员工、用户等一起行动，最终汇成4744.7万元的善款，阿里巴巴随后还对口援建青川灾区。

现在跟阿里巴巴密切相关的两支公益基金，一是集团公益基金，是国内互联网企业首家环境保护基金。另一支是马云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立的专项个人公益基金。

“男人的胸怀是委屈撑大的。”马云说。在看到阿里巴巴和马云的成就时，方知成就建立在苦难之上。

（摘自《青年文摘·彩版》2014年24期）