●陈楠华

犹太人的传奇营销12式

●陈楠华

为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用金钱都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购珠宝、金银、服装等是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，多重视女性市场，为女性服务是获取成功的一条重要路径。

为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在这些领域，尤其集中在妇女和儿童用品上。

为嘴巴服务

犹太人认为经营过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心店及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。

用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱。

节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念，营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。

惜时如金

犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。他们重视时间，抓紧每分每秒抢占商机。

靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，谁就能稳操胜券。

诚信是根本

在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一旦签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。

善于整合资源

正如犹太经济学家威廉·立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机组合起来。

站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，你的成功就有多远。“脚不能到达的，眼要到达；眼不能到达的，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”。

谈判创造价值

营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到双赢的局面。

（卧龙摘自《金点子生意》2015年1期）