李前

分销商是电子元件产业的重要一环，特别是在全球经济环境复杂多变的背景下，如何打造电子元件销售新格局成为生产商的所思所想。作为全球最大的电子元件、电脑产品和嵌入式技术行销商之一，安富利集团（Avnet）成熟的增值服务和解决方案，在全球占有举足轻重的地位。安富利非常重视电子产业快速成长的亚太地区，尤其是中国市场，借助其独特的增值分销策略正在深度渗入该地区。

“安富利与其他分销商的最大区别在于，它致力于增值分销，在物流、仓储、市场和融资上具有强大背景和能力。这使得安富利不仅提供产品，而且更多的是提供解决方案。”安富利集团首席执行官Rick Hamada此前在接受采访时称。

32年岁月掷地有声

位于美国亚利桑那州凤凰城的安富利集团创始于1921 年，当前是财富500强企业之一，为全球70多个国家和地区的客户及供应商提供服务。公开资料显示，安富利2013年财年营业收入达到255亿美元，2014年营业收入进一步增加。在全球经济逆势下，安富利仍然走得安稳。

这不仅得益于安富利厚重的历史沉淀和经验积累红利，也离不开其领袖人物的高瞻远瞩和管理有方。Rick Hamada就是其中一位优秀的领导人物。从1983年加入安富利至今，Rick Hamada已将32年的峥嵘岁月奉献于安富利。刚加入安富利时，Rick Hamada还不过是一名普通的技术人员，但是他的才华很快显露，从而得到了不断晋升的机会，逐渐在销售、营销和业务开发等部门承担重要的领导责任。

安富利提供的资料显示，1999年，Rick Hamada首次被选为安富利的高层管理人员。2002年1月，他开始担任技术解决方案集团的全球总裁，负责驱动利润增长并领导全球拓展。2006年7月，Rick Hamada被任命为安富利的首席运营官，直接负责公司的电子元件和技术解决方案两个经营集团。

在此期间，Rick Hamada带领团队使安富利实现了高资本回报率。机会总是青睐有准备的人，2011年他的职业生涯又上升到了新的高度，成为安富利历史上的第9任首席执行官。时至今日，安富利在全球市场稳健运行的背后，Rick Hamada功不可没。他所推崇的“增值分销策略”继续增强安富利的供应商黏性。

成功秘诀：增值分销策略

在成为首席执行官之后，Rick Hamada将安富利的增值分销策略进一步发扬光大。现在该策略不仅体现在供应链领域，还被应用在设计链方面。据了解，安富利拥有自己的设计服务团队，能在MCU和服务器领域为客户提供技术解决方案。

例如，在MCU设计构思到方案实现的全过程中，安富利都能提供组件选型、设计及原型服务、测试及生产协助等方面的专业咨询服务和技术支持。现在安富利提供的解决方案可满足汽车电子、工业电子、新能源、数字消费品、照明、电源和电信等不同领域对MCU应用的需求。

Rick Hamada表示，安富利在为供应商提供增值服务之前，首先会弄清楚它们的需求是什么，然后根据这些实际需求设定具体的解决方案。

在电子产业领域，当前智能手机、可穿戴设备、3D打印、物联网、智能家居、无人机和智能机器人等成为热点。这对分销商来说是挑战也是机遇。对此，安富利电子元件中国区总裁傅锦祥表示，2015年，4G通信、无线传输、穿戴式设备、智慧家居、汽车电子、LED照明和工业自动化这些细分市场都是安富利注重的应用领域。

面对市场变化，安富利积极转变传统经销商思维模式。“能够迅速应对市场需求，并能以更快的速度创新和创造更好的产品设计，才是一家成功的经销企业所要关注的头等大事。安富利依然致力于通过支持更多创新来服务市场，并成为提供实用的设计工具和参考资源的资源中心，以此为客户创造更多价值。”傅锦祥在2015年电子元器件供应链峰会期间表示。

深入中国市场

富有远见的安富利，选择在2008年金融危机期间进入中国市场。2008年12月，安富利（中国）科技有限公司正式开业，当前已在北京、上海、广州和成都4地投资建立了培训、演示及测试中心，并已与包括IBM、SUN、甲骨文和华为等在内的200多家渠道伙伴建立了业务合作关系。可以说，短短几年时间便已深入中国市场。

增值分销策略不仅被应用到北美、中东、欧洲和拉美等市场，也实践于亚太地区，中国更是不可忽视的市场。在这一策略下，安富利科技中国区不仅向增值经销商、系统组装商和原始设备制造商提供高质量的IT产品，同时还提供市场营销、技术支持、配置、集成、培训和融资等增值服务。

“在在线分销的浪潮下，安富利积极布局中国市场，不光是人才、策略和应用都有非常广泛的布局，客户和供应商也都有着健康的发展，因此我们能够保持长期的竞争力。” 傅锦祥表示，2015年安富利将继续维持在产品和整体的解决方案、技术和服务各方面的领先优势，在促进公司业务良性发展的同时，加速使各行各业的客户取得成功。