本刊记者_许益萍　文/摄

互联网时代下面料现货交易正崛起

本刊记者_许益萍文/摄

开栏语：电子商务在服装领域的表现有目共睹。以淘宝网为例，服装交易一直在淘宝网所有业务中占据重要地位。不只是直接面对终端消费者的服装，处于中间环节的面料也向电商进军。在“面料王国”中国轻纺城，依托于网上轻纺城这一电商平台，纺城内的众多面料企业开启了电子商务的新篇章。为此，《纺织服装周刊》特开辟“纺城电商”系列报道，从平台运营商和面料企业双方角度展开讨论，寻找现阶段最适合中国轻纺城的电商模式。

2015年3月19日，网上轻纺城现货市场正式上线运营。

互联网时代下，小批量、多品种、勤返单成为了面料企业脱颖而出的关键点。如何运用互联网，最大程度地发挥企业自身实力，打造一个基于互联网的国际化品牌，是很多传统面料企业一直在思考的问题。近来，网上现货市场的出现让中国轻纺城内的众多面料企业找到了新的突破口。为此，《纺织服装周刊》记者特意找到网上现货市场的一大运营方——网上轻纺城，对话相关负责人，全方位解读目前正在纺城内崛起的网上面料现货交易。

快时尚冲击下订单模式日渐没落

在浙江中国轻纺城网络有限公司现货运营部运营经理解丹看来，传统的纺织行业此刻正在经历一场新的孕育，它就像一株年代久远的古树正准备萌生出新一轮的嫩芽。从人工纺纱、蒸汽纺纱，到箭杆、喷气织布，过去的经验表明，每一次科技的革新，都会使纺织业焕发出新的生命力。而随着科技的日新月异，面料的后处理方式越来越多样化，新的时尚面料层出不穷，这或许就是传统面料的又一次机遇。

春江水暖鸭先知，互联网时代下，淘品牌的迅速崛起，使得传统服装企业面临新的挑战。短时间内推出新品，快速引领时尚，成为淘品牌最大的竞争力。然而，一直以订单模式为主的面料企业则需要一个漫长的生产交期。当传统面料企业还在根据客户来样，找坯布和染厂的时候，此款面料制成的服装可能已经通过网络大肆流行。显然，订单模式已无法满足上游服装企业的要求，不再适用于现阶段快时尚竞争。

在服装领域，由于全球范围内的实体店销售下滑，实体店也在逐渐调整和改变。解丹认为，在快时尚冲击下，实体店主要表现为服装款式多样、存量少。这一现象对面料企业提出了两个阶段的不同要求：第一阶段，面料企业需要在短时间内提供多种品类的新面料；第二阶段，如果哪一款面料热销，面料企业需要有大批量生产的能力。这在业内被归纳为9个字，即“小批量、多品种、勤返单”。

绍兴亚星贸易有限公司仓库内备满了现货。

互联网和现货交易联姻正当其时

基于面料企业的此种生存环境，在中国轻纺城内现货交易愈来愈盛。许多有实力的传统面料企业，比如绍兴亚星贸易有限公司、绍兴海莎纺织有限公司等传统老牌面料企业，纷纷开始提前预备现货。这类企业有自己的研发团队和生产工厂，凭借着长期的市场经验，它们对时尚和流行已经有了自己的感知。前期有实力备现货，后期有能力大批量生产，公司业绩连连攀升，逆势上扬。

而互联网和现货的联姻则为传统面料企业找到了发展电商的新模式。据解丹介绍，由于现货交易呈现小批量、多批次的特点，一方面这与服装企业的要求不谋而合，另一方面相较于线下结算的订单贸易，现货市场将更多出现线上结算的现象。据悉，在中国轻纺城内，面料企业除了自建网站、服务号、APP之外，主要依托网上轻纺城的网上现货市场进行交易。

顾名思义，网上现货市场是一个专业的现货面料在线交易平台，汇集国内众多服装面料生产厂家与贸易企业，以现货面料打造快速供应链体系，解决了服装企业即时采购、快速补货的面料需求。目前网上轻纺城现货市场已有3万种现货面料可供选择。解丹表示，今年现货市场的主要方向之一就是发展线下展厅合作，与实体市场、大型展会、贸易公司等签约，把供应商的样品拿进展厅去展示推介。目前韩国东大门面料市场展厅、南昌昌东工业区展厅、杭州面料馆已开放供应商预约报名，广州、深圳两地已列入下一步计划当中。

面料企业做电商须练好“内功”

“电商不仅仅是指线上交易，更是指公司运行数据的IT化、仓储数据的IT化和分析的数据化。”这是解丹在采访中反复提及的一个观点。她认为，线上销售的成功是前期各个环节完善后，水到渠成的结果。

由于面对的客户群不同，面料企业的电商之路相对服装企业更为艰难。服装企业面对的是广大的消费者。身为普通的终端客户，他们的消费心理更加感性，容易被外在的因素打动。而面料企业则不同，面料企业处于产业链的中间环节，面对的是专业的采购商，他们的采购单严格按照公司制订的计划，考虑问题更加理性、全面。这就要求面料企业具有深厚的“内功”。一旦有采购商前来下单，那么面料企业后续的产品和服务都需要马上跟进。

解丹表示，随着前期对电商的普及和技术的不断发展，在B2B阶段，销售额固然重要，但是一个企业的电商化程度将在一定程度上决定这家企业的持续发展潜力。比如，一家企业在网上展示了自己的面料，但是它可能线下还有实体店和经销商，那么如何控制面料的数量，能够在不影响实体店和经销商的情况下迅速及时地调动整个企业的面料，这就需要企业内部进行数据化管理，对各个渠道和仓储进行数据化把控。

绍兴海莎纺织有限公司董事长傅伟庆则从另一个角度对企业走电商之路提出了自己的观点。“互联网是服务的延伸，它使得企业获得客户的机会大大提高，但是打好实体经济的基础才是关键。”傅伟庆告诉记者，海莎纺织早于2011年就已经在网上轻纺城开设店铺，但是由于自身条件还不完善，所以海莎一直没有大规模的动作。如今，海莎纺织在深圳、柯桥两地都有了自己的研发团队，拥有了强大的原创能力。海莎纺织从面料到服装，从设计到生产，都做好了全面准备。如今海莎纺织的电商之旅终于正式起航。据傅伟庆介绍，目前海莎纺织通过网上现货平台和自己的公司网站对接，在网上运用三维立体成衣展示面料，在线下提前预备现货，线上和线下紧密结合，将面料成功销往国内外。