【摘要】：从行为经济学的视角，对于商品住房买方行为进行分析，以其中的原理对一些行为进行解释，并提出相应的引导方式来引导买方进行理性购房。

【关键词】：行为经济学 商品房 买方行为

0引言

房地产在我国的经济发展中发挥着巨大的作用， 近年来随着商品房价格的不断攀升，房价逐渐成了人们十分关注的话题，许多人因为房价超过自己的收入水平而背上了沉重的房贷，有的为了凑齐首付不惜举全家之力，动用父母的养老金，“房奴”开始成为社会的流行词语。而与之相反的是商品房的销售却异常火爆，彻夜排队、摇号买房等消息不绝于耳。这些购房者可以分为投资购房者和消费购房者，前者又可分为投机性炒房和投资性买房，后者主要以自住型需求和改善性需求为主，被认为是刚性需求。

行为经济学从决策行为出发分析问题， 将心理学研究成果引入传统经济的分析框架， 通过提出更为现实的决策模型解释各种经济现象。而商品房的作为一种商品，面对的正是一个个的消费者。由于商品房价格较高，使得购房对许多人都是关乎一生的重大消费， 其引起的强烈心理变化。因此，我们从行为经济学的视角下去研究商品房的买方行为将会非常有意义。

1 相关行为经济学简介

1.1. 前景理论

前景理论（ Prospect Theory）是由美国普林斯顿大学心理学教授卡尼曼（D. Kahneman）和特维斯基（A. Tversky）共同提出的， 它将价值函数v（ x）引入分析模型， 取代了传统效用理论中的效用函数u（ x）。……