刘士国

摘 要：随着建设工程招投标管理的逐渐发展，工程投标在建筑市场的经营活动中占有越来越重要的地位，是建筑企业市场经营的重要组成部分。在一项建设工程中，最为关键性的工作要数投标报价了。投标报价与工程投标的中标率、工程实施过程中的总体造价有着紧密的关系，如何调整这两个方面之间的关系就是工程投标报价的重点研究对象。本文将对工程投标报价过程的技巧和策略做一个较为系统的分析，找出工程报价策略技巧的适用范围及具体的操作方法。

关键词：工程项目；投标报价；策略；操作方法

如今，采用招投标方式发包工程建设任务的建设工程越来越多，这也是工程建设的必然趋势。所以对于施工企业来说，拥有必要的技术和施工条件外，尽早的掌握投标报价的策略和技巧就相当于先他人一步踏上了盈利的轨道。在投标报价时，价格不宜过高和过低，过高就会失去承包的机会，而过低就会导致工程款不够，最后不仅不会盈利，反而有可能亏本。如何选择一个恰当的投标价格也是有一定策略的，下面对此进行深入地探讨。

1.工程投标报价的依据

影响工程造价的因素多种多样，只有将这些可能的影响因素考虑周全，才能做出一个最为合理的报价。同时，在投标报价的决策过程中，要运用到许多定量分析方法，例如：概率分析法、决策树分析法等。这些定量分析方法同样需要许多数据和因素，这也是投标报价的依据，需要在研究报价之前统计出来。……