马丽花

摘 要：随着国内建筑市场竞争加剧以及国际市场的不断开放，越来越多的施工企业走出国门，参与国际间的投标，施工企业面临的不仅是机遇，同时也面临着与众多的跨国公司的强力竞争。下面我浅谈一下国际工程中的投标策略和技巧。

关键词：FIDIC合同；国际工程；投标；策略

引 言：国际工程由于自然环境、政局情况、市场环境、项目管理操作模式等都与国内项目有很大不同，国际工程的风险远远大于国内的工程，稍有不慎就会给企业带来难以估量的损失。因此，进行国际工程投标时一定要慎重对待，精心组织。

1 FIDIC及FIDIC合同概述

1.1 FIDIC是国际咨询工程师联合会，由法国、比利时等三个欧洲咨询工程师协会于1913年在比利时根特创立，是国际上最权威的被世界银行认可的咨询工程师组织。1996年，中国工程咨询协会正式加入FIDIC组织。

1.2 FIDIC合同条件到目前一共经历了4个版本。分别是1957年的第一版、1963年的第二版、1977年的第三版、1988年的第四版（1992年进行了一定修改）。1999年FIDIC根据多年来在实践中取得的经验以及专家、学者的建议与意见，在继承前四版优点的基础上进行了重新编写（即新编FIDC合同条件）。

2 国际工程投标时应注意的问题

2.1投标前应果断进行决策

有的业主留给投标企业做标的时间很短，如不及时决策，就没有足够的时间高质量的完成投标文件，公司从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。……