郭林法

【摘要】利润和资源是企业生存的两大必要条件，一个施工企业如果既想在建筑工程投标中脱颖而出，从而在投标中获得投标项目，又想在建筑工程中取得较好的利润，那么我们就必须先从各个方面进行分析并去采取一定的投标策略。本文主要通过企业的自身条件和报价方法以及投标技巧等方面加以分析。

【关键词】建筑工程；投标；策略

前言

近年来我国社会主义市场经济体的不断健全和建筑行业规则的完善，决定了施工企业要想得到建筑工程项目只有采取投标的方式。随着我国建筑工程招投标制度的不断完善，投标策略在施工企业取得建筑工程施工项目的过程中发挥着越来越重要的作用。

一、企业自身条件分析

在决定选用何种投标策略时必须结合自身企业的条件，只有符合企业自身的投标策略才能促进企业的发展。对于企业的自身条件，我们可以从内部和外部两个方面加以分析：

1、企业自身的内部条件

一个施工企业在决定投标前后，要充分考虑自身的内部条件是否符合招投标的要求，一个企业要考虑的内部条件主要有以下几个方面：首先，投标企业要考虑投标是否符合自身的长远发展，只有符合一个企业长远发展利益的投标对于投标企业才是有利的。其次，投标企业要考虑自己的施工设施是否完备，施工人员是否充足以及他们的施工技能是否能够满足施工的要求。最后，投标企业要考虑自身是否有实施和管理此类建筑工程建设项目的经验，是否能确保建筑工程顺利地完成。……