陈蕾

青岛理工大学琴岛学院经贸系

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。上世纪90年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

青岛啤酒营销渠道的优势在于首先，渠道建设根基雄厚。作为一家上市公司，啤酒行业的龙头老大，青岛啤酒具有强大的规模、技术、资金、管理市场优势。其次，公司领导集团也富有战斗力，拥有创业精神，具备渠道创新和改进的动力前提。再次，消费者对青岛啤酒品牌有很高的美誉度极高。另外，渠道建设已经初具规模，集团化的采购体系形成。该品牌也存在一定的劣势，比如运输和管理成本高，渠道利润空间低。青岛啤酒的工厂与销售相分离。这样就造成了运输和管理成本偏高，在终端价格固定的情况下，渠道级各环节的利润空间偏低；部分地区市场基础薄弱，產品铺货率、宣传推广力度低。……