陈蕾

青岛理工大学琴岛学院经贸系

随着经济全球化的到来，我国的企业面临着激烈的竞争，但是对于中小型企业，并没有严格的区分标准。据不完全统计，我国注册登记的中小企业占全部注册企业总数的百分之九十九以上。随着中小企业重要性的提高，进行合适的营销战略也变得尤为重要。总所周知，合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业前进的方向。青岛作为半岛地区，针对当前的半岛地区的经济发展，树立科学地市场营销观念指导营销活动是一种必要的营销革命。目前，纵观青岛地区的中小企业来看，现存在一下几个问题。首先，企业获取市场信息的渠道的方法较为单一，分析市场信息的方法不具备与大企业竞争的实力，没有很高的科学性；其次，产品的销售渠道单一，广告效益不够健全，没有引起企业的高度重视；再次，营销组织机构不够健全，压价竞销严重，自己的资金额不足。

在中小企业市场的细分上分为事先细分和事后细分。前者是研究人员凭直觉，对二手资料的分析，对内部客户数据的分析，而后者是用市场研究的方法收集目标市场消费者的分类变量和关键性描述信息，采用多元统计分析技术识别细分市场，并将消费者按一定的算法规则划分为不同的市场。市场细分也有一些代价，诸如必须在收集大量信息和作出深入统计分析后才能进行，费用较高，市场变化多样，没有市场细分方案能够长久保持不变，细分后的得到的市场信息，企业需要不断的调整，开发新的市场，重新定制营销计划，增强竞争能力，获得更大的利润。……