庄园　马爱霞

摘要：小米手机自2011年首发以来，短短几年时间就在激烈的手机市场上站稳脚跟，打响了品牌知名度，堪称国产手机的奇迹。小米公司的傲人成绩和营销模式密不可分，本文基于4P理论分析小米手机公司营销模式方面的创新，以期对我国其他国产手机的发展提供启发。

关键词：4p理论；小米手机；营销模式

目前中国已成为全球第一大手机市场。国内手机市场市场份额中，利润率高的高端市场被三星、苹果掌控，而利润率较低的中低端市场中，国产品牌竞争激烈，代表的国产品牌就是“中华酷联”。[1]在这样一个竞争异常激烈的市场中，小米手机却仅仅用了不到三年时间就突出重围，站稳脚跟，创造了一个有一个销售神话。小米于2010年成立以来，取得的巨大成功与其在营销模式上的创新密不可分。本文将基于4p理论分析小米公司在营销模式上的创新。

1.4P营销理论

4P营销理论诞生于20世纪60年代的美国。1967年，菲利普·科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product指注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。渠道（Place）：消费者获得商品的途径。促销（Promotion）：主要指企业注重短期的行为刺激消費者购买。[2]

2.小米在产品方面的创新

2.1小米产品定位合适

小米手机于2011年首发，之前并没投入大量的广告，知名度非常低。而且当时的手机市场竞争也非常激烈，高端手机主要被三星、苹果垄断，中低端由国产手机品牌“中华酷联”占据。……