蓝文婷　张浩

2015年百威英博（ABI）以44亿英磅并购SAB，终于缔造出全球最大的啤酒公司。百威经过多年耕耘终于收获硕果，在中国市场，百威英博也为成为最重要的啤酒生产商之一。从2011年开始，百威啤酒在中国启动高速扩张战略，分别华北、中原、西南、东北、华南相继建厂或扩建。到2016年预计产能将达400万吨。这对于一个价格较高的高端品来说如此巨大的产能令人测目，不得不称之为“百威现象”。其实百威啤酒是中国市场的后来者，1995才在中国武汉通过收购的形式建立了第一家工厂，年产能不过10万吨。当时的中国市场已是群雄割剧，其他外资品牌也早已布局中国。在早期不利的局面下发展到今天，百威已是年轻人心目中的高端啤酒第一品牌，那么百威啤酒是如何占领市场的呢？本文将从产品定位策略、营销渠道策略、信息化战略等三个方面解读其成功密码。

一、灵活而精准的品牌定位策略综合运用

百威啤酒的巨大成功，除了它确实是国际首屈一指的高品外，与其高明的品牌策略有着重要关系。品牌定位策略是指企业对其产品赋予差别化特色使产品在消费者中树立与众不同的形象。产品定位策略要求在产品的形状、成份、品质、品牌、包装、价格等直观方面得以充分体现，以及满足顾客在豪华、活力、成功、雅淡、朴素、可靠等各种精神上和实用上的需求，以求得顾客的认同。常用的品牌定位策略有：1.功效定位策略，这一策略以强调产品的功效为诉求，是品牌定位的主要形式；……