渠道精细化发展到极致，就像瓶子里装满了水，没有了空间，所有经销商群体再次变成“坐商”，该铺货的终端都铺满了，深度分销红利消失，继续竞争就要砸钱。

被绑架的经销商逐渐跑成了空壳

俗语说，背靠大树好乘凉。对于经销商来说，能拿到大企业大品牌的代理权，代表着一种身份和地位，这份虚荣给了很多大企业大品牌绑架经销商的可乘之机，押货、预付款、扩大仓库、增加团队，一系列考核政策接踵而至，经销商被压得喘不过气来，厂家之间竞争的压力全部转移到经销商群体上来。

结果呢？市场越做越大，经销商背负的压力和成本越来越高。人力成本、市场成本持续上涨，经销商的利润和销量成反比，呈现持续下降态势，最后沦为“空壳搬运工劳务公司”。

这种厂商不共赢的状态持续下去，最终会反向传导到厂家，厂家也会随着经销商群体的消极状态而出现销售疲软，变成厂商共输。目前，以快消品为代表的传统渠道模式正处于改革和转型的十字路口。

物极必反

市场经济是“供需经济”，经销商作为“二传手”位列供方阵营。伴随着中国市场经济的深入发展和变革，传统渠道经历了三个发展阶段：

第一个阶段“坐销”：1985～1995年，渠道大流通1.0时代

批发市场是这个阶段的社会主流供给渠道，整个市场处于“供不应求”阶段，厂家只要能生产出合格产品，就能通过批发商卖出去。实际上，这个阶段的经销商拥有市场主导权，表面上是“二传手”，实际上是“一传手”，厂家处于从属地位，“倒爷们”赚得钵满盆满。……