我在某城市做了6年的宠物用品店，我今年结束了它，因为我等待的020新娘没有来到！

遭遇电商重创

初次接触020，是在我店里生意遭受电商冲击最严重的时候，当时电商兴起，压得我们实在是喘不过气来。最明显的表现就是：仓库备货大幅减少，而且常常我们为客户详细介绍了养狗狗需要准备些什么，有什么好处，那些品牌有什么特点，客户反映也很好，但还是说要再看看，再了解一下。一个两个是偶然事件，三个四个是销售技巧有问题，需要改进，五六七八九就只能说明客户有了更加理性的选择。这时我看到了一个互联网理念“线下体验，线上购买”，我发现我正在实践着这个理念，只不过，它不是共赢，而是我的实体店在独输！

这次我真的害怕了，我害怕我在这电商大潮冲击之下会骸骨无存，我想象着未来，实体店消亡，满大街的店面只有两种店，一种饭店，一种快递物流。不对！未来的社会怎么会如此的单调？那么实体店还有希望的，实体店的希望在哪呢？

实体店与电商最大的差距是价格，同样出厂价为1，实体店的价格（以我的店实际情况）为2.22=1（出厂价）+0.33（代理商中间商加价）+0.38（店面房租）+0.22（人员工资及商品积压损耗）+0.29（毛利润）就这毛利润也只有13%。电商的价格为1.5=1（出厂价）+0.1（物流成本）+0.4（毛利润）。电商价格比实体店价格低32%但毛利润却能达到27%，而且量非常之大！（品途注：此处电商价格的拆解是不够准确的，电商销售依赖流量转化，这里忽略了运营推广等成本）

所以实体店要实现突围，就要首先解决两个决定成本的关键因素：销售体系扁平化——消除中间商加价；……