郑辉

2003年“三八”节是一个值得我纪念的日子。就在过节前一天，我从六里桥北里附近的×××厂家属大院搬进了马官营附近的××物业3号楼地下室。

有天傍晚，我正在屋里收拾房间里杂乱无序的东西，一位高个儿、头发稀疏、年龄大约35岁的男士从我的房门探进头，他问我：“你刚搬进来的呀？我叫李星，住你隔壁。”

“是的，我才住进来，还没有来得及给你打招呼呢，以后大家多关照吧。”我让小李进屋，坐在我的沙发椅上。

李审视着我的房间：“你这间房条件跟我的差不多，带窗户又有暖气，但是比我的要大一倍呢。”李边问边眨着眼睛。

“是呀，房租包括有线、水费，一共不足500元，但我要按季度付款，不然光房租就500元呢。”我告诉李当时的实际房租。

“你来北京不久吧？住这里比平房条件还是要好得多，尤其在水暖设施上很方便的。”李说着站起身来，用手摸了摸我房间的暖气片。

“我也这么想。我来京快两年了，也想改善一下住房环境。住平房，我夏天热得睡不着，冬天蜂窝煤一停，我冻得连手指都不想伸出来。”我不忌讳地说出了住平房的劣势，那些日子我的确是这样度过的。

李认真地听着我的描述，然后他告诉我自己的生活状况：祖籍北京，家人都在顺义。因为自己单独买不起房，年龄大了，只能跟父母分开住。

北京的大龄青年有不少是这样的：在城里上班，只能选择在市区租房。租一间几百元的房间当然是最经济实惠的。当时，李在一家公司从事销售业务。据李说，做销售最能锻炼人，挣钱也快。

2004年，李得知我在珠宝市场做商业策划时，就饶有兴趣地跟我谈了他切身的销售体会。李说：“你看，郑姐，我总是卖别人的东西，而且一种产品最长我才卖不到一年就离开了，你知道这是为什么吗？”

“我不太清楚你为什么那样，你说说看。我的商业生涯中接触最多的产品是广告，利润很高，但产品形态特殊，媒体如果不知名，不好卖的。”我把自己的体验告诉李。

“我是学企业管理的，懂得销售产品的来龙去脉……最初卖服装，我觉得一件衣服能赚一二十元就很不错了，但卖了半年，我分析了一下还是觉得挣钱太少，所以就改行卖保健品了。”李说着还耸了耸肩膀，好像他选择了一条正确的道路。

“你不知道，我做过的传媒广告利润最低也在40%以上，服装可能达不到吧！”我在贸易报工作过，那里广告利润确是这么高的。

“我现在卖的保健品利润要在50%以上呢，我打算卖半年以上，一个月能赚5000元以上。”李说到卖产品赚到的钱，就乐得合不拢嘴。

“那多好呀！希望我们都能学会经商赚钱。”虽然我来北京时间不长，但我对在北京立足很有信心。

我最佩服的还是李的顽强拼搏精神。你看他每天早出晚归，卖不出东西从不善罢甘休。李的房间虽然有些凌乱，但在他的头脑中，销售的流程却异常规范。

李住的房间不到5平方米，但这屋子却有一间面朝马路的大窗户。我经常在周末的早晨，听到李在房间的窗口接听电话：“要多少？今天下午送货可以吗？”不到一刻钟工夫，我就听到李在锁门，然后身影就像旋风一样消失在地下空间。

等晚上回来，李就满脸喜悦地问我：“知道我今天又赚了多少吗？”

“多少？50还是100元？”我觉得一天能赚100元就很不错的。

“你真保守，我今天净赚200元。”李说这话的时候不但把手臂举得高高的，而且还在空中摇晃了一圈，就像赶马车的车夫挥动鞭子一样。

“真有那么多呀！”我的确没有想到，心里感到一阵惊喜。

“这样卖下去，我用不了多久，就能自己开公司了。”李展望未来，比我更有信心和决心。

李的确很有赚钱的头脑，但是我知道，开公司不仅需要资本，更重要的是要有能赚钱的好项目才行。

2005年秋天，在我寻求创业项目四处碰壁之后，我便尝试如何在投资领域寻求发展。因为我在研究生课程里学过金融学，我就进了一家做股票的公司做了招股经理。

有天晚上，李炖骨头的香味飘到了我的房间，我知道肯定李有好运来临了。果然，李吃完饭就兴冲冲地告诉我：“郑姐，我用卖东西的钱注册了一个文化公司。我占40%的股份，大头钱是北京一个大姐出资的。”

“那你经营什么？项目找好了吗？”我最不放心的事情就是公司开张没有项目，所以就追着问他。

“公司营业范围好多都能干的，我先开了一个网络114查号台的业务。以后计划做培训项目。不瞒你说，现在能赚钱的项目的确不好找。”李谈到项目，摇了摇头，我知道他一直在不停地寻找项目。

之后，李的公司招聘了七八个业务人员就开业了。可是不到三个月，李就对着我连连诉苦：“现在的业务员真是不好招呀！你瞧我公司那几个业务员，连着两个月了，没有一个人业务突破销售一万的。”

“你别太急躁，新公司的业务都是这样的，市场开发需要一定时间的。”我劝李要多注重对业务人员的培训，另一方面再调查一下市场，找找有没有其他可挣钱的项目。

半年后，我从李的口中得知，他的网络项目没有获得盈利。不久，李立马停止这个项目，开始了新的培训项目。2006年后，李的公司开始面向国内医院的护士做培训，招收了几批学员后，挣得一点小钱。逐渐地，李发现，护士这个职业对国外的劳务输出空间更大，于是就做起国外护士的培训。

到了2007年年底，李告诉我说，他终于赚到几十万资本了，可以买北京的房了。我真的为李高兴。那时，莲花桥一带的平房都拆光了，楼房正盖呢，地盘也很好。

我感觉李和我的兄弟有点像，就冲着李直截了当地说：“去，这附近就有房，赶紧买个一居室，再找个女朋友结婚吧。”

“你说得对！我都快四十的人了，事业有成，也该有个家了。”李撩起自己的头发，肯定地回答。

2008年的春天，李向我通报了喜讯。他说他在六里桥北里附近买了房子，房款基本上都是公司培训项目挣来的。

李买到房子没有多久，就不在222号住了。奥运会前夕，我看见李在房间里，就上前打招呼：“小李，你买房了，怪不得我很少能见着你呀！”

“你看大姐说的，我这不是回来了嘛！我买的楼房已经租给别人住了，我在这附近租了一间一居室。我的这间房还交着房租呢，所以回来看看。”

这时，我仔细瞧了瞧李的房间。门口有一台18英寸的彩电放在电视柜上，床铺对面还有一个带玻璃门的酒柜立在窗户旁边。现在，我终于明白了，这里也曾是李的“单身之家”呀。

2008冬天，我返回自己的住所时看见李的房门一直紧锁着。管理员知道我和李熟悉，就问我：“你的邻居还回来住吗？他已经有两个月没有交房租了。”

这时候，我才忽然想起来有好久没有见到李了。我就直接打电话给李，谁知李的电话竟然换号了。过了几天，李主动用QQ联系我了，我按照物业吩咐在QQ上给他留言，说物业让他答复222房间是否住。

李果真回了：“大姐，我不回去住了，房子里的东西我也不要了，让物业收拾吧！”李在222的地下空间住了大约5年。

李离开小区后我再也没有看见过他。我听这里的住户说，李就住在××小区附近的一居室里。因为北京的房租很挣钱，李是想利用自己的房子挣房租，等赚回买房子的钱后，再自己享用住宅。