贺亚菲

学会自我定位

“育、繁、推”是每个种企的终极梦想，但是，中国种企是否都具备“育、繁、推”一体化的实力呢？在种业界有句警示语：在中国，育种是“找死”，不育种是“等死”。那么如何在夹缝中求生呢？这就要看种企自身更适合“育”、“繁”还是“推”，企业定位时一定要扬长避短，充分发挥优势、避开劣势。如果育种是你的强项，你就主攻育种：如果繁种是你的强项，你就主攻繁种：如果销售是你的强项，你就主攻销售，只有这样才能将优势发挥到最大，实现“强强联合”即1+1>2。

尽管中国蔬菜播种面积占全球l/2.但是中国种企门槛较低，目前依然有5000家以上注册登记的种企活跃在行业内.并且世界级种业巨头早已直接或间接进入中国种业市场，以中国种企稍显稚嫩的积淀与世界大腕们PK.无异于鸡蛋碰石头。我们衡量一个种企成功的标准.并不是公司规模越大越好、品种越多越赚钱：也不是该企业拥有自繁的品种越多，就越有实力，而是你是否能驾驭这个企业.千万不要心有余而力不足！

员工、产品、客户一样不能少

关于员工

有的种企.虽然拥有一流的产品，却是二流的市场占有率，而有的种企虽然销售的是二流的产品，却是一流的市场占有率，这说明市场运营很关键。近几年来，各地种业大会如雨后春笋，个别主办方想方设法、处处捞金，要求进步的种企不惜重金投入广告宣传，但是个别参展商收获甚微。这可能是由企业积淀不够造成，因为一流企业卖的是形象：二流企业卖的是理念：三流企业卖的是产品。在……