陈健（国药控股分销中心有限公司　上海　200051）

中国大型医药分销企业的疫苗分销业务营销模式探讨

陈健*
（国药控股分销中心有限公司上海200051）

本文通过对疫苗市场的行业现状和流通情况分析，结合对疫苗生产企业的研究和流通业务的需求提出目前疫苗流通业务的发展存在政策法规操作的阻力，以及经销商业不成熟等问题。本文从大型疫苗分销企业的角度提出3种营销模式，即合作营销（政策导向性营销）模式、关系营销模式和学术营销模式，旨在为疫苗分销企业的发展提供参考。

疫苗分销企业合作营销关系营销学术营销

近年来，随着生态环境的恶劣、传染性疾病的爆发和病毒的变异，疫苗作为一种预防性生物制品正越来越受到消费者的关注和生产企业的重视[1]。本文通过对疫苗市场的行业现状和流通情况分析，结合对疫苗生产企业的研究和流通业务的需求，提出目前疫苗流通业务的发展存在政策法规操作的阻力，以及经销商业不成熟的问题。

1　国内疫苗市场概述

1.1疫苗市场现状

在我国，疫苗行业已成为公众瞩目的朝阳产业。预计“十二五”期间，全球疫苗市场的复合增长率为13.1%，国内疫苗市场整体年增长率将超过15%。中国医疗市场是全球增长最快的市场之一，I类和II类疫苗市场分布分别保持15%和20%左右的增速。预计2014年中国疫苗市场规模将达180亿元[2]。

我国目前共有疫苗生产企业48家，可以生产预防26种传染病的44种疫苗，年产量超过10亿个剂量单位，全国市场规模已达到50亿元左右。……