张配豪

一天，白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里？我娘子在哪里？”船夫一脸茫然：“我，我不知道……”许仙发疯似地紧紧掐住船夫：“你是摆渡（百度）你不知道？！”

这是早年被网友们津津乐道的一条经典小段。现如今能说出这样段子的人，在朋友圈往往会得到更多的关注，因为幽默感往往能提升一个人的魅力指数。然而，其实你在被段子幽了一默的同时，也被段子营销了，以刚才那条段子为例，百度的广告无形之中已经被植入其中。一句冷笑话，除了博人一笑，还能玩出一门生意，这隐藏着段子手们的聪明智慧，而且这门生意如今被他们越做越大。

据最新的全国中小企业股份转让系统信息显示，最近一家旗下拥有“冷笑话精选”等多个段子手微博大号的名叫飞博共创的公司提交了公开转让说明书，准备在新三板上市。

面对看起来风生水起的段子生意，人们的疑问也越来越多——这些段子手到底是一群什么人？他们的赢利模式是什么？这种需要源源不断的灵感去支撑的文化创意产业，能否长期持续？未来方向是什么？

兴起：从爱好到职业

段子在百度百科中的解释是相声中的术语，本来指作品中一节或一段艺术内容，《世说新语》《古今谭概》《笑林广记》可视做古代的段子集。有人说互联网时代是段子手的盛世，尤其是微博微信的兴起，段子有了新的生命。一个小段子长度通常控制在140字以内（这是因为新浪微博的字数限制），还有图片、视频等表达方式。从古至今虽然形式在不断更新，但段子的本质始终如一：从非逻辑性的角度去观看事物，达到“预期违背”的效果——就像“雷米·盖拉德”式恶作剧所贯彻的那样。这些段子的创造者就是被人们称为段子手的一群人，这些人风趣幽默，或针砭时事或恶搞生活。

通过调查，记者了解到写段子起初对这些段子手来说只是业余爱好，没想通过这个赚钱谋生。“刚开始根本没有段子的概念，我们可以在网上畅所欲言，因此催生了无数的灵感，编一些笑话，这既是一种创造力，能逗乐别人也会产生成就感。”一位不愿透露姓名的专职段子手向记者说，这样的状态持续了很长一段时间。直到后来随着他们的粉丝疯狂增长，这些段子在朋友圈中被转发得一发不可收拾，一些厂家广告商开始注意到他们。

“段子手的盈利模式有两种：一是自己写东西，通过“赞赏”“打赏”等互联网支付方式直接向读者收费。第二种是广告模式，以自己积累的粉丝为资本，向做广告的商家收取广告费、宣传费、活动组织费等。”一直关注段子行业的国家职业培训师张慕梁向记者介绍，从业余走向职业，段子手被分成专职和兼职两类，如果是专职段子手就必须先解决盈利问题。“就像电视台一样，收视率高，广告商才会多。段子主要取决于点击率，网上点击率高，才会有商家联系你做广告。”

现状：少数欢喜多数愁

让人们对该行业引起关注的当然是那些行业佼佼者。据了解，业内知名度高的，如号称“段子广告王”的“天才小熊猫”，其微博粉丝318万，与知名广告团体合作，并拥有相对固定的圈子人脉，这样的段子手，一条段子甚至可以上五位数，高达万元计。再比如在《中国互联网最赚钱的Soho人Top10》榜单中，知名段子手“留几手”意外登顶。业内人士透露，“留几手”现在的营销微博每条报价不菲，已与不少大公司展开深入合作。看到这样一份光鲜的成绩单，很容易让人感叹段子手这个职业真是一个左手创作、右手数钞的不错行当。

然而，当记者为了进一步了解段子手的真实情况，联系到了多位普通段子手后发现，事实其实并非如此。专职的段子手必须保持灵感，保持高产，还需要一定的运营能力，因此在这个领域，能盈利的其实是少之又少，只是金字塔尖一点点而已。少数有名点儿的段子可能上千元，大多数普通段子也就几十元一条，甚至更低。

“普通的段子手都是靠天吃饭，不知道哪天会有业务，如果做成专职，往往难以为生。我认识的段子手很少专职的，要知道好的段子是要苦思冥想好长时间才出来的，哪有那么好赚的钱。”谈起段子手的盈利情况，北京段子手小刘向记者吐起苦水。

当听起来有些缥缈的灵感成为一个职业收入的制约因素的时候，再想成为赚大钱的段子手其实已经有了较高的门槛。于是，一些段子手培训的课程开始在沿海大城市涌现。记者看到《教你如何写笑话段子》的课程培训，时间只有两天。培训内容包括《笑话段子原理》《笑话写作方法》，笑话段子的写作需要再升级和考试，而培训价格为2500元/人。如果你犹豫价格过高，培训机构甚至“爆料”称“以后写一条段子几百元起价，好的甚至上千元，学完课程，写几个段子就赚回学费”当诱饵。

未来：路在何方？

随着段子手越来越多，开始有公司做资源整合的工作，雇佣一些段子手，发挥资源优势，寻求发展出路。

那些通过单打独斗已经功成名就的段子手，开始自己创业，通过聚拢大批普通段子手，成立文化公司，形成资源优势，为段子的产业化迈出重要一步。白洱、袁琢、“铜雀叔叔”便是行业里的先行者。

还有一些投资者早就关注到这一领域，也参与到段子整合的队伍，其中就包括曾在微博上利用段子掘到第一桶金的伊光旭和他的老乡蔡文胜。2011年，他们通过收购，一度控制了微博粉丝排名前50名的草根账号中的半数，其中“冷笑话精选”“微博搞笑排行榜”“我们爱讲冷笑话”都是段子账号。结果，仅“微博搞笑排行榜”一个账号年利润便高达1500万元。这些账号的运营者是坐在厦门软件园给蔡文胜打工的雇员们，他们生产段子的主要方式是抄袭。

涉及到写作就要涉及到版权问题，其实也不只是段子，中国社会其他领域的版权问题都很严重。像前几年韩寒等作家声讨百度文库侵权一样，在版权明晰的图书领域都存在难度，更不用说图片和笑话了。

据记者调查，国内大部分相关公司生产段子的主要方式是抄袭。段子的创作者们，此时既无法保护自己作品的版权，也无法通过自己的作品去变现。除了内容创作上的灵感制约之外，版权问题成为目前制约段子行业的又一重要因素。

张慕梁认为版权问题是目前幽默产业虽然值得关注，但在中国很难赚到钱的一个原因。“国内版权意识比较薄弱，大家几乎是一大抄。互联网的出现，信息铺天盖地而且传播迅速，尤其微博、APP（智能应用程序）等新载体推出之后，维权成了一件更困难的事，段子领域更是个集中代表吧。这无疑也已经影响到了行业发展。要解决这个问题，只能依赖于中国版权大环境的好转。”持相似观点的相关专家还有很多，他们普遍认为段子类内容很容易抄袭和复制，“护城河”很难建设，这种东西属于创意，从资本的角度，创意产业是不值钱的：容易模仿，维权成本高，而且没法复制它的生产力。

对此，有业内人士认为，仅凭在社交媒体上发广告的时代终究会过去，有必要继续开发段子手的原创价值，并在各个内容领域寻找突破口。

飞博共创CEO伊光旭则认为段子是娱乐业，快乐是一种需求，它作为一个品牌和定位也能赚钱。可以用快乐这一因素作为定位来拓展商业，就像360不会通过“安全”来收费，但它以安全为定位，跨到其他行业来收费，例如浏览器和智能硬件等等。这也许是段子产业未来发展的一个新的方向。