屈一平

200辆汽车、摩托车在重庆西部物流园封箱上车运往俄罗斯——9月15日，“渝新欧”班列运行4年来，首批跨境电商出口货物，标志着重庆跨境电商开启了新篇章。

40家企业通过线下网贸会，线上“约商OSell”（APP），首度触碰“互联网+外贸”，借道“渝新欧”国际大通道，抱团闯俄罗斯市场。

“通过线上线下结合来链接全世界的产业带城市与贸易中心城市，让全世界采购商足不出户便可以向中国工厂直采。”跨境电商大龙网CEO冯剑峰告诉《人民周刊》记者，这只是公司“一带一路，百城百联”战略的一个缩影，他们正通过在全世界100个城市设立中国产品精品体验馆，用互联网整合碎片化订单，将国内的过剩产能出口到“一带一路”国家，在满足国内产业带供应商生产刚需的同时，帮助中国品牌走出去，实现外贸转型升级。

重庆市长黄奇帆则对这一跨境电商的新外贸形式，充满期待。他表示，渝新欧铁路是重庆至欧洲国际铁路大通道，以“一带一路”沿线国家布局，打造跨境电子商务综合服务平台，打通互联网上的“丝绸之路”指日可待。

6月10日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署促进跨境电子商务健康快速发展，推动开放型经济发展升级。会议指出，用“互联网+外贸”实现优进优出，有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。

2015年是跨境电商布局年，怎样实现跨境电商的腾飞跨越呢？

传统外贸的机遇与持挑战

持续一段时间以来，中国外贸形势的疲弱，令人担忧。

据统计，今年前7个月，进出口总值13.63万亿元，同比下降7.3%。其中出口7.75万亿元，微降0.9%；进口5.88万亿元，下降14.6%。这改变了进出口贸易下半年回暖的预期，开源节流成为外贸企业共同的诉求。

中国进出口环节收费项目繁多、信息不透明。国际物流行业也存在环节多、信息不对称、服务不透明、业务方式滞后、工作效率低下、缺乏诚信体系等问题，这已影响到中国出口贸易及世界经济的快速发展。

7月，国务院办公厅印发《关于促进进出口稳定增长的若干意见》提出，“加快推进外贸新型商业模式发展”，并要求在2015年底前，提出进一步扩大相关试点范围和推广外贸新型商业模式的方案。

“外贸新型商业模式”之一的跨境电商业务异军突起。近年来，跨境电商发展势头迅猛。跨境通、亚马逊、阿里巴巴等电商巨头纷纷杀入跨境海淘。

“跨境电商缩短了供应链，通过集约化效应显著降低成本，工厂、零售商的利润空间有所上升。”发展改革委对外经济研究所国际合作室主任张平告诉记者，那个跨境电商对于转变外贸发展方式，塑造中国在国际市场上的新贸易竞争力有重要作用。

“互联网+外贸”催生了蓬勃兴起的跨境电子商务。据中国电子商务研究中心统计，2014年，中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币，同比增长33.3%。其中，出口占比约85.4%，B2B交易占比达93.5%。

那么，跨境电子商务如何运作呢？记者发现，“互联网+外贸”不等于“互联网+消费”！说“代购”显得有点low？“海淘”，也仅仅是跨境电商的1.0时代，越来越多跨境电商家开始瞄准跨境贸易——全程供应链服务（B2B），这一趋势核心是：在线贸易远大于在线消费！

线上线下：化解跨境电商尴尬

长期以来，传统外贸有两大不可调和的矛盾：一是高效，二是信任。信任问题一直是跨境贸易的短板，但开跨境线下体验店似乎有困难，却也仍有尝试：一种是出境游顺便体验式，比如本来生活在新加坡，游客下单后，商品会比自己先到达家中；一种是保税区体验式，比如宁波保税区设置的进口商品展示交易中心、海外精品体验馆欧咖等等。

而在中国进出口贸易体系中，B2B出口是带动产业、带经济发展和转型升级的重要支柱。企业与企业之间通过跨境电商方式出口，信任间题更是显得尤为重要。

“跨境电商B2B是商家和商家之间的贸易，无论是对供应商还是采购商来说，交易涉及的细节问题都很多，这个时候就显现出交流沟通的重要性。”冯剑峰表示。

为了解决B2B之间的沟通问题，大龙网的“约商OSell”的移动APP，让全球商人用母语随时交流对话，实时了解供需资讯，帮助找到目标地区的顶尖第三方服务商，是以解决商人沟通问题。同时，推出了移动互联网时代的“广交会”——网贸会。通过在全球铺设中国精品产品体验馆，实现全球商人面对面，解决信任问题。

出口跨境电商已面对海外订单零散化、碎片化的常态，基于渠道和本土化的需要，大龙网除了通过多种形式推广海外仓的同时，还推出“一带一路，百城百联”发展战略，以020的方式在全球海选并布局100个城市打造中国精品体验馆，用来线上、线下结合的方式链接全世界的产业带城市与贸易中心城市，让中国制造业利用“互联网+外贸”取得品牌权和定价权。

地域优势政策联动：扶持跨境电商

“石家庄跨境电商虽比不上北上广，但这两年发展迅猛，一是受京津冀一体化的影响，同时也因为本地政府在政策上对跨境电商有资金和平台的扶持”。中国电商精英会项目部部长兼河北分会会长刘普对记者谈到跨境电商的发展前景时，信心满满。

2014年下半年开始，刘普陆续开通速卖通、wish、亚马逊和E-bay的国际平台店，通过全网营销公司的多个品牌，销往美国、俄罗斯、巴西、英国等地。仅仅通过4个月的运营，一个月的盈利已经达到l万美金。“国际上已经认可了中国制造物美价廉的事实，中国产品走出国门的时间到了。”

2014年9月22日，石家庄海关加入京津冀海关区域通关一体化，同日，广东地区和长江经济带海关区域通关一体化改革也正式启动，自此，三地海关，如同一关，为企业节省的时间和物流费用显而易见。

政策支持上，河北省电子商务发展3年推进计划（2014～2016年）中指出，要鼓励外贸企业利用知名第三方电子商务平台开展跨境零售出口（B2C）、个人零售进口（B2C）和企业对企业（B2B）等模式开展跨境贸易，支持本地企业建立第三方跨境贸易交易平台。

数字表明，跨境电商这两年正在快速发展中。

2014年8月，易观智库发布《中国跨境电商产业研究报告2014》，《报告》中说：2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币，增长28.8%。其中，美国成为中国出口电商的主要目的国，占中国整体出口电商份额的16.6%，欧盟占比为15.3%，东盟则占比11%。中国跨境电子商务的平台已经超过5000家，企业超过20万家。其中80%的企业来自广州、宁波等有传统外贸基础的地区。