黄思洁 邱月烨

今年，在政府大力倡导创客文化的浪潮下，许多优秀的创客团队涌现。但创客完成产品原型设计后，会遇到一个难以解决的问题：怎么往下发展？英特尔就为创客们寻找买家和制造厂商想出了一个好主意：拍卖！

硬件创意也能像艺术品一样拍卖？10月28日，由英特尔硬享公社打造的创意原型拍卖项目在深圳举行了首场落地活动。创客团队展示了11款基于英特尔Edison平台的创意原型，并由10家厂商参与竞拍，最终成功促成8个智能硬件项目对接。

这场硬件拍卖会与一般的拍卖会有很多不同之处。一般情况下，拍卖都是明码标价的，所有权交割简单明确，但这场创意原型拍卖的不同之处在于，它并没有价格，也没有明确的所有权转让界定，而是以双向选择意向为成交标准。具体来说，创客在展示完原型之后，由厂商进行举牌表示合作意向，若有多家厂商选择，则每人一分钟阐述自身的优势，最后由创客进行选择，完成对接。至于剩下的产权如何分割、如何合作、如何开发等，就不是拍卖会所能解决的问题了。

这并非说拍卖会的形式大于内容。如果把创客视为上游，把厂商视为下游，那么英特尔通过“拍卖会”打通了上下游资源。

在创客端，英特尔的硬享公社一直关注创客的力量，早前举办的Edison大赛，吸引了包括专业技术人员、学生、创客社区成员、初创团队和企业家在内的创新人士，积累了大量的创客资源。自7月启动创意原型拍卖项目以来，英特尔已有1500个创客在线，呈现了79个创意原型，覆盖52个城市，涉及16个领域，其中7款原型已投入到小培养计划中。

在厂商端，英特尔有通过数年积累的市场规模超过20亿的中国技术创新生态圈（CTE），厂商资源超过100家。创客需要市场，厂商需要创意，而他们都是英特尔的客户，一颗颗芯片便将双方链接了起来。

英特尔之前举办的创客活动，着重提供技术方面的支持和指导，而对于原型生产及推广方面虽有涉及，却并没有进行重点扶持。他们意识到一个问题：当创客们把想法呈现为原型后，厂商对接、渠道扩展、资源整合却成为阻碍他们进一步发展的大难题。“我发现一些项目有了原型后进展很慢。他们可以做到原型，但是缺少对供应链的把握和影响，缺少进入市场的渠道。而这个部分是英特尔可以进一步帮助创客的。另一方面，我们发现有些深圳的厂商需要很多有创意的产品、原型，可以快速带入市场、降低成本、优化生产。这就产生了明显的合作机会。”英特尔公司销售市场事业部副总裁朱杰豪告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者。

此次深圳硬件拍卖会上的产品原型，在健康、骑行、玩具、陪护、医学、情感交互等众多领域大开脑洞，不仅让现场观众惊叹不已，厂商们也争相抢夺起来。在现场，记者看到，为了争夺一个有前景的创客项目，企业家们也针尖对麦芒地进行了几轮PK。深圳市汉普电子科技有限公司副总裁赵卫东先生为了取得Yohobot智能陪伴机器人的合作机会，大方表示百度的云系统就是汉普打造的，以彰显自身技术优势；而深圳市达硕科技CEO吴烨彬则亮出了“土豪”身份，直接表示企业有两栋楼和200个工人，在速卖通有400家分销商，在全球跨境电商平台已经有70多家，且合作成功后，所有的知识产权也都归创客。

深圳的厂商对创客产品如此热情，背后也是对未来科技制造业转型的焦虑。能够嫁接创新产品的平台，他们自然是非常欢迎的。“深圳单纯做制造业的时代已经过去了。国家提出万众创新、大众创业、产业升级，英特尔提出新的产品、新的概念、新的创意，给了我们传统制造企业重生的力量，通过创客的资源、创客的智慧，让我们可以把原来的通路嫁接进来。”吴烨彬告诉《21CBR》记者。

参加此次拍卖会的创客来自全国各地，他们也十分希望通过此次拍卖会，成功与厂商对接，至于今后的具体合作模式，仍需和厂商进行进一步的沟通。对接成功的智能滑雪板贴团队负责人曹慧告诉《21CBR》记者，他们此前没有与厂商进行过具体的商讨，未来的合作方式、产品开发以及产权分割都还不确定，但是对接下来的合作充满期待。

此次落地拍卖过后，创意对接将会转移到线上进行，创客和厂商可以通过网站、APP以及微信进行沟通，让更多的创意落地。英特尔也将给予创客进一步的支持：“我们有相应的市场支持手段来支持原型的早期生产，帮助创客的产品从创意到真正地进入市场，从灵机转化为商机。”朱杰豪表示。