王柄根

4月22日，美邦服饰（002269）正式发布了全球首款以时尚搭配体验为载体，整合全球有生活态度的时尚品牌，打造零成本、零风险的智能化创业工具——“有范”APP平台，这也成为传统行业中首个借力“互联网+”战略转型落地的成果。

值得关注的是这一平台的创新盈利模式，每一个消费者都可以成为“有范”上的经营者，穿搭建议如果被人买单，便将获得相应的收入分成，这大大突破了其他类似服务的界限。

美邦服饰表示，“有范”平台除了能够在造型师等产业链资源上产生极强的号召力外，还引进了大量国内外的优质品牌，尤其是一些独立设计师个性化品牌，为追求品质用户提供更个性化又极具性价比的服务。

“互联网+”战略落地

“美邦已经清醒地意识到，移动互联网会带来完全不一样的生活形态和生意方式，未来的商业变革将不再局限于商业信息是否对称的变革，不再局限于信息技术不断创新的变革，不再局限于以价格形态助推消费需求的变革。” 美邦服饰董事长周成建表示。

据介绍，“有范”平台瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场，这也是当下聚焦了最多90后消费者的新兴市场之一。“有范”从消费者对于穿衣配搭有疑惑却无法得到有效建议的这一痛点切入，通过多品牌引进战略及造型师资源从而提升用户粘度，最终满足消费者希望高效率完成穿衣搭配的需求。

“有范”平台目前已与国外众多品牌签约，秋季也将引入今年上海时装周部分品牌，预计到2015年底，新平台签约品牌将超过300个，其中大多瞄准细分领域消费者。同时，新平台也已谈妥一定数量的专业造型师入驻，为用户提供专业的造型建议。与其他类似服务在下单时链接到第三方电商平台不同，”有范”平台由美邦独立运营，提供更好的品质保证与售后服务。

聚焦移动端商业化组织价值挖掘

对于新平台的价值，周成建认为，未来基于移动端的商业形态不再仅仅由信息对称驱动，在大数据挖掘基础之上根据不同消费者的个性化生活态度和生活方式而实施的精准营销将会扮演越来越重要的角色。

“以美邦为例，如果能获取并分析好4000余家门店及周边数以亿计的客流所产生的行为数据，就能获得许多关于消费者的个性化信息。过往我们会觉得大众的网络消费可能主要通过价格比较来推动，但个性化信息可能会告诉我们，具有不同个性和生活态度的消费者并不会局限于选择最低价的商品，更应该是有不同的价值判断和追求。如果说移动端不再仅仅是一个简单的工具，而是人体器官的一种延伸，那么目前各家争夺激烈的移动端入口价值其实只是移动端所带来的总体价值的初级部分，移动端所形成的商业化组织还有更多的价值等待我们去挖掘。”周成建称。

为穿搭市场设置高门槛

“有范”平台团队负责人表示，将把这一平台打造为高粘度高门槛的垂直专业平台，时尚产业链上的三方：品牌商、消费者、造型师都可以通过有范实现无缝连接。而在平台内容开发上，美邦服饰在时尚产业领域积累的丰富经验为想要进入穿搭市场乃至时尚产业的互联网企业设置了一道高门槛。

有券商分析师指，从平台定位来看，一般的互联网企业对服装的专业度有限，更多地是起到消费者和第三方平台间的连接器的作用，而美邦这样的大型专业时尚服饰企业在整合全行业和全球资源方面会更具优势。”