曾庆芬

杨玉魁属于最早发现境外Wi-Fi市场潜力5%的人，而且他是这5%里面落实商机的第一人。

这世上总有那么一些人和物，明明可以拼颜值，偏偏选择比实力，把凡夫俗物逼得没活路。

比如MEWFI，苏州小伙杨玉魁和他的团队开发了这款全球通用的移动Wi-Fi，可以提供境外便捷便宜的随身移动网络，与它配套的APP提供出境旅行中吃喝玩乐购等信息。

从2013年10月17日第一位用户发展到2015年7月13日的第100万位用户，只花了1年9个月。为什么这么受欢迎呢？

一方面，潜在客户数量庞大，2014年全球游客出境游11亿人次，中国游客1.08亿人次。在全球一体化和“互联网+”的时代背景下，出境上网是刚需；另一方面，市场痛点急需解决方案。今年“五一”期间，安徽胡女士出境塞班岛刷了几下微信就欠下1.6万元的天价漫游费。天价漫游坑导致出境游客用网步步惊心，且行且小心怎能轻松享有境外应有的快乐？

李嘉诚说过：一个事物只有5%的人知道时就是先机，有50%的人知道了只适合做个消费者了！如果超过百分之五十的人知道了那你看都不用看了！杨玉魁属于最早发现境外Wi-Fi市场潜力5%的人，而且他是这5%里面落实商机的第一人。

“敏锐魁”：慧眼识商机

早在留学日本的时候，经常出国考察的杨玉魁就敏锐地发现出国上网是一种刚需，但是漫游费太贵，免费Wi-Fi又很少，于是就开始琢磨有没有好的解决办法。

2012年杨玉魁在日本机场偶然发现有出租Wi-Fi的服务，按天收费，价格便宜又不限流量，他觉得这是一种非常好的服务，于是主动联系了日本最大的出境Wi-Fi公司寻求加入。凭借自身精通日语、英语、西班牙语和中文的语言优势，他在那家公司谋到了负责和全球各国运营商谈判及联系采购上网流量的要职。日本的智能手机比国内发展得早，在杨玉魁加入那家公司的2012年，日本人的智能手机使用率和Wi-Fi的认知度已经很高了，而中国的智能手机还没全面普及，对Wi-Fi的需求也没起来。

2013年发生了很多变化：这一年，杨玉魁对出境Wi-Fi业务由陌生到熟悉，完全掌握了全球各国的运营商渠道；这一年，中国人的智能手机普及率和出境游也都出现了一个小高潮。“敏锐魁”精准地捕捉到了这些变化，并且及时拿出了应对的方案。

“果断魁”：被“逼”回国创业

杨玉魁预感时机已经到来，再不把这个项目带回国就会错过最佳时机，于是带着商业计划书找公司老板商谈开拓中国出境Wi-Fi市场事宜。结果，老板觉得委托一个在校留学生回中国开拓市场简直天方夜谭，再加上当时其他原因，老板武断拒绝了杨玉魁的计划，杨玉魁果断辞职，回国创业。

杨玉魁说：“时机最重要，错过几个月可能机会就没了。”

和所有创业者一样，创业伊始，困难重重，而杨玉魁还面临比普通创客更棘手的问题——当时国内移动Wi-Fi还是新鲜事物，了解它的人寥寥无几，更别提知道出国可以租个Wi-Fi用。一块完全荒芜的处女地对于创业者来说，不仅意味着巨大商机，更意味着对未知的巨大挑战。

所幸杨玉魁虽然留学国外，但是非常了解国情，他熟稔淘宝在国人心目中的地位，于是就把淘宝作为创业的第一个阵地。没有注册公司，也没有團队，在苏州青剑湖边的一间小房子里，杨玉魁打电话叫来了一个开过淘宝店的高中同学张罗小店开张。由于没有注册公司也没办法大批量和运营商签约买国外的流量卡，他就请东京的10个同学朋友帮忙，每人用身份证以个人名义签约5台设备作为货源。

2013年10月17日，第一个买家来了，这个买家在国外看见有人用移动Wi-Fi，就试着在淘宝上搜了一下，他下单之后又介绍了其他客人。这些客人又成了移动的人肉广告。同一个旅行团的其他成员看到后，回国争相购买，微信微博再晒一晒，订单像雪片一样飞来。开店第三个月，营业额突破了10万，实现盈利。

“幸运魁”：亲哥鼎力支持

立志要把此项服务带回国的杨玉魁当然不满足于做个淘宝店主，开发运营商渠道、组建团队和投资研发设备都在他的计划内。在这个扩张的关键点上，杨玉魁比普通创客幸运，因为他有一个大他8岁的亲哥杨玉龙在鼎力支持。

杨玉龙最开始觉得这个留学回国的弟弟纯粹是赶个创业的时髦。但三个月后，杨玉龙也看到了移动Wi-Fi广阔的市场前景，果断从上市公司退出，帮杨玉魁注册了苏州畅途网络科技有限公司，并把有华为、西门子等大公司研发背景的干将们调给杨玉魁，正式组建了团队，原上市公司天晟新材的CEO董事长也给了第一轮种子投资。

团队和资金的问题就这么解决了。杨玉魁主要负责国外运营商渠道谈判，很快签约了几十个国家，设备批量增加，2014年营业额突破了1000万。这个项目杨玉魁占据了天时地利人和的优势，想不成都难。创业路上有一个鼎力支持的亲哥真是羡煞一批创客。

“野心魁”：“反攻”日本

笔者好奇地问，日本的老板知道你现在在做什么吗？“当然知道，东京的分公司已经开张了，明年计划大规模拓展日本市场”。

日本的移动Wi-Fi市场毕竟是一个成熟的市场，但杨玉魁对去日本开分公司充满信心。除了自主研发的虚拟SIM卡技术完全打破业内的格局和商业模式外，杨玉魁的自信更多地来源于对全球产业结构的分析。日本已经完成产业结构调整，把工厂和电子产品产业链转移到中国等发展中国家，这也导致他们和很多发达国家一样，已经丧失了快速发展制造业的能力，全世界99%的路由器和手机都是中国生产。中国企业是时候走出去了。

“从毛遂自荐到日本Wi-Fi公司的那一刻起，您就是有预谋的吧？”“对！我当初进公司的目的的确很明确，但是我只是想把这项好服务和更多人分享，顺便创个业而已。”