夏河

时下，各地广场上的跳舞大妈们因为噪音扰民、公共空间争夺等问题经常被口诛笔伐。兰州某银行理财经理季军也曾对广场舞大妈深恶痛绝，但却最终与大妈们成为密友，不仅成为广场舞大军的一员，还成就了自己千万的业绩，这一切是如何发生的呢？

与广场大妈较量 屡战屡败

2014年2月的一天晚上，季军开车回到小区，发现停车场已被跳广场舞的大妈们占领，没了空地。季军无可奈何，只好等到大妈一曲跳完的间隙，客气地请她们往旁边移一下。结果，大妈们就开始对他巴拉巴拉地围攻：“有没有先来后到，你来晚了还让别人给你腾地儿。”“这是公共场合，就是市政府我们要跳也得让我们跳！何况是自家的小区！”季军恼火地辩解了几句，这下更热闹了，大妈们群情激愤，把他围得水泄不通，引得路人围观讪笑，季军只好狼狈地把车子退出来，停到小区外面的停车场，一个晚上十五块钱。

第二天上班，季军愤怒地跟同事诉苦：“那么彪悍，怎么不去占领钓鱼岛？浪费人才了！”季军一石激起千层浪，有同事说：“你这算啥，我们广场上的大妈自己拿红笔画条线，有人把车停里面了 竟然跟人家罚款100！你以为你老几啊！”年长的同事则拍着他的肩膀：“你太年轻了，不知道广场舞的真正作用吗？别说市政府了，省政府也得支持她们跳，一切都是为了和谐嘛！”经过大家嬉笑怒骂吐槽，季军轻松了很多……

季军时年二十四岁，毕业于东南财经大学，是兰州某银行的财务经理，最近刚刚租了城关区长江小区的房子。

有了这次的围堵遭遇后，季军学乖了，知道大妈们的作息规律是从晚上八点到九点半，于是他要么晚上八点之前回到家，要么就自动把车停在外面，对大妈们敬而远之，虽然心中恼火，但也算相安无事。

四月份，兰州天气回暖。清晨时分，季军正睡得香甜，被一阵悠扬而强劲的草原歌曲惊醒。他来到窗前一看，阳台下方的小区广场上有人在跳广场舞。原来是大妈们见天气转暖，在早上又开了一场。而季军昨晚因为聚会凌晨时分才回来，此时不由得心中火起。他愤怒地喊着：“别跳了，我还要睡觉！”可他的怒吼飘到窗外细若游丝，下面的人根本没反应。季军关上窗户，音乐依然入耳，车位的问题他已经让步，现在干扰睡眠，他越想越气，决定去维权。

季军胡乱穿了衣服，睡眼惺忪地下楼，来到领舞的大妈跟前。“大姐，音量能不能开小点，我昨晚加班睡得迟，想补个觉。”季军一连说了三遍，领舞似乎才发现他的存在。“哦，好吧，不过我们很快就结束了。”“你看我都下来求你了，就请你帮个忙呗。”领舞不情愿地把音量放小，季军说声谢谢，便转身上楼再次睡下。可是没过多久，音量明显变大，又在耳边聒噪起来。季军心中更加愤怒，又下楼来找。领舞说：“我也没办法，大家都嫌音乐小不过瘾。”“那你们也不能这么自私，光为自己过瘾，不管别人啊。”这下又把大妈惹恼了，她们又七嘴八舌训起季军来，并赌气似的把音量开得更大一些，一直坚持到散场。

之后季军又多次与大妈们交涉，但没有一点效果。

季军开始联系自己的邻居，联合对抗大妈，但大妈们采用的是“你进我退，你退我进”的战术，对于上班的人，谁的时间也没有她们多，耗不过她们，只好不了了之。季军又去上网查，他查到温州市鹿城区有一个颇为可行的办法，即为广场装上“中央音控系统”，由主管部门统一调控音量，并限定时间，实行资格准入管理，做到了让大妈与住户基本满意。而成都还出现了戴耳机跳的“无声广场舞”，一定程度上缓解了矛盾。但这是兰州，指望政府出面干预不可能。继续查，说科学家已经发明了定向扬声器，能把声波控制在特定区域内，但这样的“降噪神器”还未普及，效果也还是个未知数。

找不到好办法，季军一度想搬走，可是房租已经交了一年，要当二房东又迟迟没有租户，他只能把日子苦不堪言地过下去。

关系缓和 带来第一笔业务

季军与大妈们的关系缓和是半个月后。季军晚上回来，刚进小区，碰到一对夫妻在焦急地寻找自己走散的三岁儿子。他们大声叫着“乐乐”，可是广场舞音乐太吵，他们的喊声传不出去。季军径直走到领舞前，底气十足地吼着：“人家孩子丢了，你们把音乐暂停下来！”他想好了，如果领舞没反应他就上去自己关音响，借机再训大妈们一通。想不到领舞一听当即就把音乐关了：“哪家的孩子？叫什么名字？”她很热心，还发动队友去找。大妈们四下里散开，高声呼叫着“乐乐”，很快就把那个男孩从树丛后面提溜出来。夫妻俩连连对季军和大妈们说谢谢。领舞也对季军说：“小伙子，你虽然麻烦点，但人还是热心肠嘛。”

6月份，季军的表弟张可来看他，临走时对他的小区环境赞不绝口。第二天，季军妈妈从老家会宁打来电话：“张可想借用你们小区广场向女友求婚，你帮忙操办一下。”原来张可发现长江小区除了有漂亮的广场外，广场一侧还有LED屏幕，非常适合在这里向女友求婚。而且季军又住在这里，价钱也肯定便宜。季军马上想到，晚上求婚，不是要占用大妈的广场吗？这怎么可能？他埋怨妈妈不了解情况瞎替自己揽差事，但埋怨之后还得硬着头皮去办。

季军先找了小区物业，物业很大方，愿意在7月18日晚上的8点到9点时间段上免费将LED屏让他们使用。季军便进行第二步，找广场舞大妈们谈判。果然不出所料，大妈们一听就不同意：“市里的广场多了，干吗非得占用我们的地盘啊。”“你们小青年玩浪漫，也不要影响我们嘛。”季军掉头而去。

同事们听说后笑他：敢和大妈借地盘，不是与虎谋皮啊。季军想想也是，便决定最后一次去找大妈们，尽人事听天命。想不到，当他说：“如果不是我老家的妈妈下了死命令，我怎么会厚着脸皮一遍遍来找你们呢”，几个大妈立刻来了兴趣，问他家在哪里，妈妈多大年纪，问后她们集体感慨：“这孩子把妈妈的话当事办，孝顺。”于是，她们竟然同意了。

7月18日晚7点50分，表弟的女友被她的闺蜜带来在小区散步，突然，小区广场上方的巨型LED屏幕亮起，开始播放表弟和女友两人恋爱时期的照片及亲友们的祝福。视频最后是表弟站在山顶大喊：“美美，嫁给我吧！”视频里话音未落，表弟已经现身，并单膝跪地，大声对女友说：“嫁给我吧！”这甜蜜的一幕，让现场的人兴奋不已。美美点了点头，表弟将一枚戒指戴在她的手指上，随后两人紧紧相拥，四周立即响起了热烈的掌声。真是一次完美的求婚，看得季军也非常感动。

想不到就在这时，广场舞大妈们也来助兴。她们告诉季军：“为了今晚的求婚，我们特意排了一支舞蹈，叫幸福吉祥，来祝贺你表弟的求婚成功。” 大妈们不光善解人意，还肯献艺助兴，季军真是意想不到。后来季妈妈打电话，说亲戚都夸季军会办事，求婚操办得好，她也倍有面子。

几天后，正在银行上班的季军接待了一位咨询理财产品的大妈。还没说几句，对方就认出他来：“你是那天帮亲戚操办求婚的小伙子！”季军仔细看了看不认识。在他眼里，大妈们长相类似，但他对大妈们来说可是印象深刻。季军只好装作说：“哦，您在小区跳广场舞吧，跳得不错。”大妈很高兴：“原来你在银行上班，看来我来对了，你好好给我介绍一下产品吧。”

这位大妈姓薛，和老伴小有积蓄，想做一些有利率有保障的理财产品。季军充分了解了薛姨的想法后，为她选择了一款叫“添利”理财产品，5万元起售，年利率5.2，买产品的当天就把利息给客户，本金一年后支取。薛姨认为不错，第二天和老伴一起购买了20万元。可办好产品后，她把银行卡插到ATM机上却看不到这笔钱，心中非常不安。季军便耐心为她解释，因为她买的是理财产品，不是储蓄，所以银行卡在ATM机上看不到，但可以下载本行的手机银行，从手机银行里可以看到。季军耐心地帮薛姨下载，一步步教她，还体贴地把每个步骤记下来，让她一一对照着自己练习，直到可以独立操作为止，薛姨才和老伴满意而去。

得大妈者得天下

进军广场舞成就千万业务

广场舞大妈成为季军的客户，部门经理知道后把他叫过去，明确指令：大妈们有闲有钱，有理财愿望，是优质客户，要他全力开发。而他却一筹莫展，不知道如何开展工作。

一天晚上，季军经过小区广场时，正好碰到大妈在搬跳舞道具，他就过去帮忙。这时薛姨看到他高兴地打招呼，并热情把他介绍给大家：“小季是银行的理财经理，我新近买的产品就是他介绍的，还手把手教会了我使用手机银行呢。”于是大家纷纷过来向他询问理财产品，还有几个对手机银行特别感兴趣，说她们常听儿女们提起过，但自己不会用。季军被问得应接不暇。薛姨提议：“干脆你把单位的横幅拉过来，再把那些理财产品宣传单多带上一些，让大家先了解一下，不然把你累坏了。”嘿，不用季军自己提出，大妈们就主动帮他开展了业务。季军有些不好意思，原来不需要处心积虑，这些阿姨都很善良，只要对她们好一些，她们就会信任你。

季军向领导汇报，领导大力支持，不仅为他制作了横福，加印宣传单，还特意买了几箱纯净水，免费分发给大妈们。第二天晚上，季军带着置办好的家当，又来到广场。果然，银行正式的宣传展开后，再加上薛姨的推荐，大妈们对季军非常信任，继而对他推荐的银行产品也很信任，之后的一个月，陆续有十几位大妈在他这里办理业务。

一天晚上，季军在做推广时，薛姨说她们要排练红色经典舞蹈，里面有“持枪打鬼子”角色，她想请季军帮忙，穿上服装当那个鬼子。这是举手之劳，季军应承下来。想不到，因为他的加入，这万红之中一点绿，让人们觉得好玩又有趣，观众人数猛增。由此，季军正式加入广场大妈的队伍。

大妈的红色舞蹈，期间还伴有朗诵、架子鼓、吹口琴等小项目。季军一开始只是客串鬼子，后来开始渗透到各个环节，哪里缺人他就替补，慢慢竟然发展到对每个角色都能“无缝切入”，他一会儿敲架子鼓，一会儿打小镲，一会儿戴上钢盔、贴上胡子扮演日本鬼子。哪位大妈跳累了需要喝水，他接过大刀就能补位接着跳，直到下一曲大妈再上场。演出结束，他又忙活着将大件乐器和服装道具逐一搬上面包车。

与大妈们建立了亲密关系后，季军委婉地建议她们早场的跳舞时间推迟一些。这回大妈们痛快地同意了，很快将时间推迟到早上8点，大多住户都已上班，基本不影响人们的正常生活了。由此，邻居们也对季军称赞有加。

9月初，当季军利用广场舞间隙发宣传单时，一位观众阿姨赞许地说：“小伙子干得不错，既助人为乐，又不耽误工作。明天我去你们银行看看，请你详细讲解一下。”

第二天，这位阿姨如约而至，在了解全部的理财项目后，她让季军为她做一个理财套餐计划。当季军认真地做好计划后，做梦也没想到，这位阿姨居然大手笔，一次性在他们银行购买了一千万的理财产品！面对季军的震惊，她解释，以前她和老伴做房地产生意，现在想找家稳妥的银行，做些理财产品轻松度日。季军感慨，大妈中间卧虎藏龙啊。

如今广场舞大妈中有四分之一的人是季军的客户，其中不乏金卡客户。而季军，也由最初的纯粹为了拉业务，到现在渐渐喜欢上这项活动。与大妈们一起，不仅享受到快乐，还收获了健康，他的颈椎再没疼过，也不再失眠。而大妈们更是早就把他看成是自己人。2014年的国庆节，季军回老家探亲，大妈们纷纷带了礼物让他送给家人。或许这印证了那句话，只要用爱、理解和理性，世间没有无解的矛盾。（本文禁止转载、上网！）

责编/昕莉